Shopee台湾站点运营详细讲解

跨境大咖秀 · 发表于 2019-11-30 15:49:25

Shopee台湾站点运营详细讲解
据2018年最新数据，Shopee App在中国台湾市场下载量高达1600万，占中国台湾人口近7成，是全台湾最受欢迎的移动购物平台！
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上新：经营性选品Shopee中国台湾独特运营法门
Shopee和某宝的选品有很大差异，Shopee是“经验性选品”，（YWW1304200）需要通过多店铺、多平台比较来估计产品市场容量，同时需要访问一些本地论坛来挖掘产品需求。因此，在上新之前，要进行多方位的竞品分析，确定上新款式。
文具：日韩风格受欢迎
文具类目的目标人群，年龄段在16-21岁，可以分成高中生和大学生群体。高中生群体喜欢偏韩国的风格，简单来说就是时尚快消型，需要根据潮流尽快上新，不流行的款式要尽快下架，对于上新速度有更高的要求，但是对于质量要求相对没有那么高，价格也偏低。大学生群体喜欢偏日系的风格，如斑马等形象，简约大方即可，对于质量有较高要求，这类商品价格也会偏高一些。
拓新：目标人群一致
文具类目做得精细后，想进一步开拓其他品类，但是开其他品类的前提是目标人群一致。因此，选择了美妆和家居类目进行开拓，从而提高了整单的客单价。
价格结构：引流款、利润款都要有
建议店铺既要有引流款商品，持续为店铺带来流量，打造店铺流量池；同时要有利润款商品，作为主要的盈利商品，以获得销售利润。价格结构完善，从引流款到利润款一应俱全，因此能够稳健地运营，获得持续利润增长。
产品结构：让买家在店铺购齐所需商品
绝大多数中国台湾买家都希望在一个店铺内尽可能多、尽可能全的购买到自己所需商品，因此尽可能铺全SKU，完善产品结构。有橙店铺内稍微大一点的类目，有十多款商品可供买家选择，很小的类目也至少保证有2款商品。
关键字广告：打造爆款、引流利润款、测试主图，经常购买Shopee关键字广告，除了常规引流外，还发现了新用处。
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