随着疫情推动，外贸转型升级。跨境电商逐渐成为推进外贸增长的新亮点，今年两会，国务院在政府工作报告中再次提出加快跨境电商新业态发展。受政策暖风的吹拂，越来越多传统企业、外贸公司、个人创业者把目光瞄准了跨境电商行业。那2022年到底该怎样做好这个行业？

电商行业有一句话叫：三分运营，七分选品。

这次分享的是小编在选品过程中总结出的一些经验，包括选品思路以及具体的方法。

这种方法是初学者用得最多的，数据选品有一定的“滞后性”，不过我依然认为这是一个有效的办法，缺点是需要做大量的数据收集工作。

不过现在市面上有许多工具可以帮我们提升数据采集的效率比如H10、精灵、JS等。

思路也很简单，我们验证市场的潜力即可，通过关键词搜索量/活跃竞品数量，得出的比值越大，代表这个市场的需求越大，且竞争不怎么激烈。

当然这种方法也有个弊端，就是筛选出来的数据需要自己再验证一次

因为不排除个别产品是用刷单或者低折扣的站外手段推上去，从而营造出这个产品爆卖的假象。

专注一个类目，将一个类目做深入是我对很多卖家朋友们的建议。无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸，都能节约你很多的市场调研成本。

现在亚马逊的平台风向越来越偏向有深耕一个品类能够不断提供满足用户需求，有快速供应链响应能力的卖家，而深耕一个类目有助于帮助卖家打造这样的能力。

类似于亚马逊Listing当中的组合购买，Helium 10 Black box工具当中有一个Product Targeting功能，可以帮助你进行类目拓展。

在这个功能下，我们可以输入一个ASIN来进行产品反查

寻找Rating3.7以下的产品去研究，如果这些产品恰好卖的还不错，说明消费者有非常旺盛的需求，但目前市场上缺乏好产品。

同样的，使用Helium 10或其他工具的选品数据库，去筛选3.7星以下的产品，接着用Helium 10插件的Review Insight功能，抓取你感兴趣的产品的评论，分析一下差评中的关键词，看看你要从什么方面去改良这个产品。

季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。

不过我们需要事先规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持。

例如今年的冬奥会，冰墩墩火出了熊猫届的新高度；再想想最近的俄乌冲突吧，已经有许多和事件相关的主题T恤在亚马逊开始销售了，更有甚者连“战后”的新世界地图都做好了；还有政治事件，我永远也忘不了印着特朗普头像的厕纸，中国卖家们太聪明了。

做热点事件的选品，我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉，与季节性产品一样，一旦确认形式要马上落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持。

这其中的关键之处就在于趋势，有些趋势是可以事先掌握的，比如奥运、世界杯这种固定的赛事，固定周期的美国总统选举等等；但更多的实时热点则需要我们敏锐的去察觉，社交媒体是一个非常棒的趋势收集器，例如全球最大的社交平台Facebook、还有年轻人更喜欢的TikTok、Instagram、Pinterest。

我们在选品或是运营当的过程中，应该也会发现一些做的不错的店铺

优秀的店铺除了可以借鉴运营思路以外，也可以参考做选品。特别是那些做FBM做的不错的店铺，是很好的办法。

最后还要注意尽量避免跟风做，我们经常能看到一款产品大热后，会出现很多相似的产品。很容易让人产生“我上我也行”的想法。但是冷静下来想想你能拼利润还是资金呢？竞争对手累计销量和Review已经很多了，有什么理由让消费者选择你呢？最后卖不出去，又是一笔可观的长期仓储费。

跨境电商虽然是一片蓝海市场，但不是随地捡钱的市场，不做好准备冲进去很容易造成人财两伤的局面。