亚马逊新手卖家选品如何找到自己合适的供应商

森18267-170575 · 发表于 2020-4-20 22:45:32

森哥出品，必是精品

这几天苏州的王总找森哥喝茶聊到自己对于自己的供应商不满意，担心亚马逊做不起来。当一个新手进入或打算进入亚马逊后，真正让不少新手卖家头疼的，先是怎样选到好的产品，后是怎样选择靠谱的供应商。

再加上不久前写的几篇选品文章

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，也算是对选品的大致打法做了一个完整的梳理。

今天我们说的是，当卖家确定好了一款产品，该如何去选择靠谱的供应商呢？哈哈哈是不是这才是干货，选品后找不到好的供应商不是白搭。新手卖家寻找供应商无非就是两个渠道，即：线下和线上。线下，大家都懂，要么是自己的关系网，亲戚里道的；要么是去产品聚集地进行开发，要么是通过各种大型展销会进行开发。

线上，目前在新手卖家中主要就是1688网站和其他一些细分类目的网站。

线下供应商资源
说到线下，那就不得不先把中国的主要几个著名的产业带介绍一下。

3C类周边产品，那肯定是深圳华强北一带了，这是当之无愧的3C类目卖家的大本营。
箱包类目，首选河北白沟，那里的几千上万家个体加工企业，形成了箱包上下游的完整产业链。
灯具类目，主要集中在广东中山、浙江余姚和江苏常州等地。80%以上的灯具是产自中国灯饰之都--中山市的古镇镇。
宠物类目的分布比较零散，玩具类目在深圳和温州苍南都有分布，而宠物食品主要集中在河北省南和县，那里的宠物食品产量占到了全国的60%。
辽宁葫芦岛的兴城，泳装的产业实力雄厚，全球有20%的泳装都是那里生产的。换句话说，你去巴厘岛看到的比基尼美女，每五个里面就有一个是穿的辽宁葫芦岛生产的泳装。
玩具类目的卖家都知道，中国玩具的三大主产区：广东澄海、福建晋江和上海，这三架马车生产的玩具，占到了全国的30%以上。
还有内衣产业带，这是个刚需类目，因为人人都需要它。内衣之前主要集中在广东的汕头、南海盐步和深圳公明，后来，中山小榄和晋江深沪异军突起，把内衣外销做的有声有色。
但是如果说到情趣内衣，规模最大的还是江苏连云港灌云县，那里生产的情趣内衣，占到了全国的60%以上。
再来说说口罩，口罩在之前最大的产区其实是湖北的仙桃市，巅峰时期她的口罩产能占到了全国的60%。

但是随着这次疫情的搅扰，中国乃至世界口罩生产的格局可能都会因此改变。还有很多很多其他的产区，像广州和湖州的化妆品产业带、义乌的小商品产业、南通和绍兴的家居家纺产业带等，这里就不一一列举了。卖家如果想去线下开发供应商，那么你选中什么样的产品，就需要去相应的产业带进行产品的开发。除了深入的去探厂，卖家还可以去各大展销会寻找灵感。可以去综合性的展销会，也可以去细分类目展销会，像每年都办的家居用品展销会、宠物用品展销会等，都可以找到不少的产品灵感。

森哥的强项是线下渠道，自己不才有温商副会长，义乌商会等资源。而且其实森哥除了一手好文章，其实森哥线下面谈能力极强，当年自己没有资源路边偶然发现世界500强江苏泰森，自己就摆平一道一道的“人设卡子”，拿下大单。

线上供应商资源
那就是通过双方的网络沟通来确定对方的专业程度和服务水平。在1688上，很多的卖家并不是自有工厂，而是我们所熟知的“二道贩子”，如果你找到此类的开发商，无疑会被赚走一道多余的钱。一般判断此类工厂的方式就是询问一下对方的私模和改款能力，一般的二道贩子因为自己没有工厂，所以不太愿意接这样的复杂单子。那除了避免二道贩子供应商，卖家还需要从哪些方面来识别一家供应商开不靠谱呢？按照顺序写给你们，如下：

1、质保约定

有些卖家因为规模较小，安排不了专门的质检人员驻厂安检，所以安检工作一般都是采用抽检或委托工厂进行。这时，工厂的质保能力，也是维持店铺稳定的重要一环。如果新手买家找到一款产品，最好是索取5-10家的样品进行观察，在经过对产品质量、服务水平、交期保证等方面的综合考察后，再决定选择哪家的产品。

2、产品交期

产品交期，事关供应链的稳定，事关listing的安危，还是比较重要的一环。对于新手卖家来说，可能因为大部分人拿的都是市场普货，这家不行还可以换那家。但是当你的规模上了一定的层次，比如说做了市场独家产品或其他私模产品，可能供应商的交付能力就是非常重要的考量。

3、定做改款能力

这个需要一定的起订量和合作时间做基础。选择供应商时还是尽量选择一些有改款和私模能力的供应商，否则当你的规模上了一定的层次，供应商的能力跟不上你的发展，这时候再去寻找合适的供应商，就会大大的浪费时间和精力了。

4、账期长短

这属于中高级卖家要考虑的问题，新手卖家在较小的订货量下，很难取得供应商的账期支持。

5、服务能力

服务能力，说大不大，说小也不小，有时候服务能力差的供应商真能把卖家给逼死。记得多年前的一个供应商，愣是把两个产品的标签混在了一起，最后产品的挪仓和贴标费用都快超过了产品本身的价值。其实判断供应商的服务能力，从索样的过程中就可以窥一豹而见全身。有些供应商会将产品包装的完整而精美，甚至把工厂的其他产品列表也一并放入样品中寄过来。而有些供应商，寄来的样品确是破破烂烂，甚至有些还是残次品，这样的供应商，尽早离他远点。

上之前记得森哥介绍过在1688寻找同款产品的方法，那就是利用1688提供的“找同款”按钮，可以一键获取同一个产品的所有供应商信息。

总结一下就是这个做生意其实就是做买卖，不能只会销售。这个供应端本事非常重要，不是一天就能完成修炼的。亚马逊常说的七分靠选品，三分靠运营。没有好产品的供应链，神仙也不行。很多小伙伴不知道森哥的经历，森哥会陆续写一下自己的经历过程，你们可以后续关注。

森哥愿景：亚马逊江湖老玩家，看好一带一路，看好跨境电商。在跨境江湖会友，愿结交天下好友~致力于为中国跨境卖家提供最新最全亚马逊全球开店咨询、运营干货分享。