2021年亚马逊新手卖家常见的十大“坑”有哪些？

万里汇 · 发表于 2020-11-18 12:44:35

现在很多新卖家都收到了2021年销售权限的链接，有的已经开始运营了，有的还在观望，我们做成功一件事都是建立在失败上，进入这个圈子了，应该很多人都听过，我在做亚马逊的时候掉坑了，那么怎么能防止呢？

下面我会把卖家经常遇到十种坑列举下，希望新卖家在没有坑的情况下，在亚马逊的道路上一路顺畅

1：对平台不熟悉

很多卖家一听说，可以全球开店，就直接把全部站点开了，结果店铺开了以后，只是在运营我们经常说的那几个站点，有的因为对平台规则不清楚，一个全球开店搞的账户关联，最后都凉凉。

做平台的模式是自发货还是fba。像你在美国站做铺货，根本是不现实的，很难做起来，想深圳那边有做精铺的，还有很多账号的，你一个个人卖家怎么做过人家。

2：listing比较差

在标题以及五点描述撰写过程中，都是翻译软件翻译的，不符合当地人的语言习惯，以及搜索习惯。只是在拼词，导致写的lisitng老外不明白，看不懂。

3：供应商资源不稳定

选择的产品供应商只是一家，如果出现货供应不上，导致供应链断了，产品销量急速下滑。影响lisitng的表现。

小编建议选择供应商只是有3-5加备选，以防万一。

4：没有及时安排相关的推广计划

只是知道做广告，应该是送测和广告相结合，对比竞品的留评数量以及上架时间来做相关的计划。有节奏的留评，当然留评也要有质量，免评单和留评单相结合，有多余的钱可以考虑下绿标。

5：没有好好利用ppc和cpc广告

做广告肯定是需要投入一些钱的，如果你没有前期把广告的投出产出算好，就可以导致都是广告单，没有自然单的转化，可以用下js的广告竞价，查竞品可以查到。

6：选品不到位

前期搞什么独家私模，投了很多产品，结果一侧款不行，建议前期就选择一些小而精美的产品，大概在20-30美金售价的就可以，客单价也不建议，前期投入太大，对不适销的产品投入时间太久。

7：积压库存

选品没有好好做，在亚马逊存放了很多产品，造成长期的仓储费。如果有遇到压仓的问题，应该尽快做相应的移仓或者清仓，长期的压仓也会造成库存绩效越来越多。

8：产品预估销量不准确

前期听到别人卖了多少多少，自己也发很多的一批货，曾不想自己是个新手（0-1）不能有效的控制库存问题。

9：想通过捷径把店铺销量做起来

有很多卖家听过黑科技这样的东西，一下子上很所的评价，以及通过站外的流量把店铺做起来，任何一个行业都是先走在跑的。亚马逊也如此，先把店铺基础做起来，在说站外或其他方面的流量。

10：没有对竞争对手有详细的了解

做一款产品只是听谁说好，或者自己看见感觉不错做了，没有利用相关的亚马逊爬虫软件抓取竞争对手的产品数据，像上线时间，review留评数量，有没有品牌垄断，产品利润等。

（来源：雨果网丨跨境闲谈ALI）

Zcj · 发表于 2020-11-19 17:59:52

干货，好东西

万里汇 · 发表于 2020-11-19 21:45:58

Zcj 发表于 2020-11-19 17:59
干货，好东西

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