|
亚马逊运营，经常要面对大量的分析工作，包括开发新品，解剖竞争对手，或品类调查等。今天就来看看一些分析工作时值得参考的Metrics。
Listing页面基本信息以下有些因素，可能需要连续几天地观察，才能得出更准确的结论，我先随机搜索一个产品来分析：
是否FBA
看一个产品是否有做FBA，可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。有没有做FBA是否重要？
当然重要，FBA有利于提高转化率，也确实给了买家一个比较好的购物体验。Amazon.com在美国的在线零售市场虽然份额很高，但Amazon一直仍致力于提高Amazon Prime用户的增长。
如果同一个关键词的同一个搜索结果列表，大部分listing都是FBA，那侧面证明了，这个产品已经相对成熟，而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。
夸张地说，对大部分行业，FBA已经是必备的条件了。
库存数量In Stock情况
有些卖家刚开发的新产品，由于测试阶段发FBA时可能只会发几个到十几个，在In stock位置会显示Only X left in stock, 当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他metrics来判断。
一般显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上，如果需要进一步了解更详细，可加入
购物车，随机输入一个比较大的数字，以便Amazon提示精确的数字，如图：
对于此案例，380这个数量算是比较大的，本身货值也是不低的，这反映他们的销量一直比较稳定以及卖家对这个listing的信心。Review质量与数量众所周知，review数量十分重要,但事实上，质量才是王道。
此案例的listing从2014年10月份开始上线，现在review数量为159，在这个品类，算是不错的数字了。而更重要的是星级分数为4.4，很不错的数字。
个人认为，合格线是4.3分，理想是4.6-4.9分。分数的影响主要是一二星的占比。以下3%和6%的比例，是合格的。一二星加起来的比例最好低于10%才比较健康。
如果发现同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，这个产品质量很可能有问题，得重新考虑是否值得开发了。
另外补充一点，如果人员充足，可去阅读几个竞争对手的同类产品的一二星review,仔细琢磨，必有收获。
Answered Questions功能通常来讲，功能性比较强的产品，可能会有很多买家提出问题，而设计型的产品相对会比较少。问题提问的越多，有几种情况，listing页面本身的描述做得不仔细。产品本身比较复杂。很多潜在顾客钟爱这个产品。另外，vote的数字越多，说明此问题的重要性。
|
发表于 2020-7-13 18:18:22
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
