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为何百事可乐强势布局“一物一码”战略?

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发表于 2020-5-19 11:06:15 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
说起“肥宅快乐水”怎么少得了碳酸饮料的世界巨头可口可乐和百事可乐,这两家大企业相互竞争一百多年。

随着各大品牌饮料的崛起,碳酸饮料进入了市场低迷阶段,两大巨头的竞争也更加激烈。

为了争夺市场,快速抓住消费者的粘性,百事可乐这几年布局扫码营销活动,使得百事可乐在碳酸饮料市场获得不错的成绩,销量一改以往的“被动”局面。

15年百事可乐部分营销活动如下

扫码营销互动
凡是购买百事可乐,扫码进入活动页面,然后输入瓶盖上的数字,既有机会抽奖获得视频会员,中奖率高达中奖机会为0.00125%。



对此,不少消费者纷纷表示百事可乐这也太“抠门”了,只有0.00125%的中奖率。
因此这次营销活动,通赢君认为有三部分不足,需要调整才能获得消费者的喜爱。

  • 低中奖率: 低中奖率,意味着消费者参与感大打折扣,也影响消费者的再次购物。
  • 奖品吸引力不足: 别人家不是送钱就是送超值礼品,而你就单单一个视频会员。
  • 抽奖方式繁琐: 先扫码再输入数字码,用户体验感极差。


随着互联网技术的发展,AI 、VR等营销手段的兴起,百事可乐一改以往的营销玩法。

19年营销扫码活动

百事可乐应用“一物一码”技术,给每箱每瓶上赋上“一码”——唯一的身份识别码,并给“二维码”赋能营销信息,然后流通到市场。


当消费者购买可乐后,直观的看到瓶身内侧的二维码,并且“码”旁边还有吸引人的文案,消费者通过扫码即可进入活动页面,按照指引就能领奖,并且百分百有奖,最低2元,最高88的红包。

现在的营销活动跟往年想比较,对消费者的吸引力更大,并且更有效。
  • 操作简单: 直接扫码领奖。
  • 一物一码,后台可直观看到消费者的消费记录,消费行为,通过大数据分析,预估产品的销售量。
  • 奖品力度大: 百分百有奖,简单有效,活动感强。



百事可乐今年虽然调整了营销布局,不过在通赢君看来,还是有很大的上升空间。

百事可乐运用“一物一码”领红包的功能,其实是此技术下的“冰山一角”,它还可以增加更有趣,更有场景性的营销玩法,也可以增加辅助功能,更好地连接消费者,赢得消费者的信任。

比如,在扫码领红包营销下,加入产品溯源、产品防伪防窜货等功能,更好地收集终端消费者的数据,为将来产品布局做依据。

通赢科技一物一码服务平台有丰富的营销活动

除了扫码领红包外,还加入了短视频营销,幸运转盘抽奖,分享抽奖,集卡集字等裂变玩法,营销活动页面根据需求定制,抓住消费者的心,就抓住了购买欲。

“码”上溯源防伪防窜货

消费者购买产品后,扫码即可知道该产品的溯源信息,真伪信息,从生产到经销商到市场,信息一目了然,消费者更信赖,另外品牌商也可以根据消费者的扫码信息,判断产品的所属区域和产品的出现区域是否吻合,解决窜货带来的问题。

数据布局

通过一物一码技术收集消费者的消费信息,获得广大发消费群体的信息,并且建立消费档案,如顾客的性别,个性偏好,消费画像,以及行为数据,如终端消费设备、互动时长,互动次数、停留时间等。

通赢科技旗下的“一物一码”技术,为“码”赋能,打造“码”上营销,让“卖货”不再难。

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发表于 2020-5-19 11:18:54 | 只看该作者
我一直以为百事可乐和可口可乐是一家企业!

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楼主 | 发表于 2020-5-26 10:35:50 | 只看该作者
冰糖小姐iiii 发表于 2020-5-19 11:18
我一直以为百事可乐和可口可乐是一家企业!

...还真有人不知道这事的吗。哈哈哈

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