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阿里巴巴国际站运营中，有两个数据非常关键，一个流量，一个就是转化率，这两个因素决定着最终效果的好坏，那么如何对这两点进行提升呢?下面为大家做一下详细分享。
1.国际站现状
国际站定位是B2B，现在很多企业都在吐槽，国际站再向c端转型，单子越来越小。事实也是如此，小单量的快消品行业在阿里的效果还是不错的。而接到大客户的企业越来越少了，而企业如果还想继续用阿里，就必须从提升询盘和单量入手。
2.店铺定位
国际站的等级划分越来越多，从最开始的发发产品就能获得大量询盘和订单。到现在规则不断变化，不断推出付费项目，p4p、金品诚企、顶展，国家包等等。既然选择了阿里国际站，想要获得好的效果，在花钱去做这些投入前，要先把规则吃透，才能知道哪些钱该花，哪些不该花，如何花烧钱，获得更好的效果。
3.产品关键词排名
影响关键词排名因素包括：信保、橱窗、P4P、顶展、产品质量。
a.顶展：花钱买位置。但前提是关键词要选好，精准有流量是前提。
b.P4P：根据竞价和产品质量分，基本可以动态的排名，竞价位置。
c.信保：信保走的多，积累的数据多，排名就会有所提升。
d.橱窗：当某个产品数据积累好之后，再通过橱窗放大持久效果
e.产品质量：包括标题，关键词，属性，图片，详情页设计等，基本要达到4.4分以上，当然4.9分最佳。
4.流量渠道
阿里除了正常产品排名这一渠道获流量外，还有下面几个渠道也非常重要
a. 官方活动，每个月各种活动，流量很大，但通常需要符合一些条件，因此做好店铺优化很关键。
b. RFQ，采购市场一部分能增加你的客户量
C. 粉丝通，可以定期建立联系，推新，推优惠，推活动，提升曝光等。
5. 转化提升
关键词的选择是影响转化的重要因素。产品关键词和用户搜索意图不匹配，就会导致曝光高，反馈低的情况。关于关键词的选择，需要运营人员对产品有具体的了解，并利用好数据管家中的数据，以及谷歌等其他站外关键词搜索情况。
提升转化另外一个重中之重就是产品详情的制作，重要的事情要说n遍，很多企业转化不高，都是败在了详情上，不要再用通版详情了，这是一个善意的忠告。具体详情的一些注意事项，再之前的文章中有过介绍，这里就不多说了，大家可以查看之前的文章。
以上就是为大家介绍的在阿里国际站运营过程中需要了解的一些点，希望对大家有帮助。
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发表于 2020-6-9 09:53:21
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