| 2020年，注定是不平凡的一年。
魔幻般的开局，拉开了风云诡谲的上半年帷幕，跨境人首当其冲，在时代的大潮冲击之下，乘风破浪砥砺前行。
看到跨境人如此艰难，不少岸上观望，准备下海创业者开始犹豫了，不知作何抉择。
进则，担心赶上跨境电商一蹶不振时期，从而“致富十年功，踏错一场空”。
退则，害怕错过了跨境电商新一轮崛起时期，一夜暴富梦，终究只是一场梦。
在此大环境之下，跨境电商行业前景到底如何呢？是萎靡不振还是浴火重生？
其实，对于这个问题，资深跨境人老魏早就给出了他的观点：
“我对2020年跨境电商行业（尤其是亚马逊平台）的大胆预测是：今年下半年旺季跨境电商市场规模会超出去年同期水平的15%-20%左右。”
市场前景分析
虽说上半年第一季度跨境电商行业受到了极大的冲击，但是，在第二季度就逐渐恢复元气了，不少站在风口的卖家更是实现了逆风翻盘，赚得盆满钵满。
而下半年伊始，物流价格逐渐回暖，目前已基本恢复到往年正常水平，但是，爆款产品却迭出不穷，卖家销量实现了迅猛增长，这无疑是一个好兆头。
以美国为例，在过去十年间，美国电商市场规模才从5.6%成长到了16%，但是，在新冠疫情的影响，短短几个月的时间，美国的电商市场份额从2019年底的16%上升到2020年4月份的27%，完成了过去十年走过的路。
其实，不单单是美国，跨境网购已实现了全球化，按大洲进行划分，消费者的平均跨境购物率为：欧洲63.4%、亚太57.9%，非洲55.5%，拉丁美洲54.6%，北美45.5%。
由此可看出，跨境网购的普及已然成为了一种全球大趋势，在此大潮之下，跨境电商必然会迎来一场新的机遇。
虽然微观的阻碍是存在的，但宏观环境才叫“势”，顺势而为，则犹如万仞之上推千钧之石。
而想要在下半年打造属于自己的爆款产品，实现逆风翻盘，那么就要抓住爆款这3要素，自然能引燃欧美市场风潮，开创属于你的时代。
选品思维
俗话说，三分靠运营，七分靠选品。
虽说，目前市场前景对于卖家来说，无疑是利好的，但是，想要在竞争激烈的市场当中杀出重围，占据一块立足之地，选品无疑是重中之重。
1.游泳池
选品无非就是抓住刚需性和季节性，甚至于流行性，而疫情之下，宅经济盛行，国外消费者又无法自由自在享受阳光海洋沙滩，再加上天气炎热，所以家用游泳池一路走俏，成为爆款。
据资料显示，5月份美国家用游泳池产品销售额同比去年增长了 595%！
亚马逊上目前销售的家用游泳池大致有三类，分别是框架游泳池、充气顶环游泳池、全充气式游泳池。
而全充气式游泳池价格平民，适合大众，故而是卖得最为火爆的一款，有资源的卖家可以尝试入手。
2.溜冰鞋
溜冰鞋线上销售份额一度突破了480%，这无疑是一个惊人的增长，其实，这也是可以预料的，主要来自于两方面原因。
第一，疫情期间，随着公共交通的锐减，溜冰鞋自然成为年轻人短途代步工具的首选，这点和销量暴涨的自行车类似，抓住了用户的需求性以及实用性。
第二，溜冰鞋价格便宜，并且不单单可以作为代步工具，也能作为娱乐工具，是户外挥洒汗水的一大利器，受众群体囊括儿童，青年，甚至成年人等各个年龄阶段，成为爆款产品也就不稀奇了。
建议：
不难看出，以上列举的两款爆款产品，都具备了刚需性以及实用性，并且和季节性相融合，很好地迎合了市场的风向标，“天时地利人和”三者皆占据了，成为爆款也就理所应当了。
当前大环境之下，“宅经济”的盛行众所周知，不过卖家们也可以转换思维，选品方面围绕疫情之下生活或者工作方式转变而做出相对应的调整，如我们之前提到的欧洲的自行车、美国冰箱等爆款产品。
不要把目光局限于“宅”，不妨把思维向地域、空间的距离方向延伸，开拓更为深远的市场，做那个吃螃蟹的人，而不是跟风的人。
运营思维
想必做亚马逊的卖家都知晓这样一条不成文的规矩，那么就是亚马逊没有店铺的概念，向来都是秉承着“重Listing, 轻店铺”的规则。
所以，打造一条属于自己的完美Listing自然是重中之重，但是，想要在万千卖家的Listing当中脱颖而出的话，其实难度不言而喻。
很多卖家就步入了一个思维的误区，那就是“广撒网，多捞鱼”，想要通过发布数量庞大的产品，不断堆砌数量，借此实现由“量变到质变”，从而打造出爆款产品。
其实，与其花费大量时间精力去堆砌一千条Listing, 不如全力去打造一条Listing。
铺货的模式已然逐渐被市场淘汰，而精品模式才会是未来的主流，所以，做亚马逊的卖家，一定要“精益求精”，由点到面，逐步打造出属于自己的爆款产品。
广告投放思维
关于亚马逊站内广告投放策略众多，包括手动广告、自动广告、商品投放、展示型广告等，这些卖家们也相对熟悉，但是，我们可以合理运用一下站外的广告。
目前来说，跨境电商站外广告主要分为谷歌广告、脸书广告及Twitter广告这三大类。
像服饰、3C、玩具等常见产品都适合做谷歌广告，投放精准，能灵活控制预算，但是点击费用高，操作较为复杂。
而脸书广告适合单个常见产品促销，并且其基数大，点击费用也低，不过转化率的话相对较低，具有不确定性。
如果说脸书和谷歌的主要区别的话，脸书针对目标人群，谷歌针对关键词。还有一点就是，脸书广告可以自己操作，谷歌广告不行。
Twitter广告，基数足够大，并且能够大数据目标人群定位方式 ，但是，内容繁杂，用户注意率低 ，而目标人群定位缺失准确度。
其实，无论是选择站内广告投放还是站外广告投放，都是要根据自身的产品属性来量身定做，可以在不断的实验当中找到适合自己产品的投放方式。
值得注意的一点就是，很多新手卖家都会面临一个预算失衡的问题，即投入和产出不成正比，这时候就要采取精细化投放的原则。
按照你内心的期待值，去设置广告预算，通过月度监控不断进行一个调整，从而控制广告的投入产出比在你的理想范围之内。
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发表于 2020-6-15 22:30:18
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