家纺品类意外出道！这两类产品，将迎来爆发！

万里汇 · 发表于 2020-12-24 14:21:44

2020年疫情肆虐仍未停止，美国疫情已达“巨大灾难”级别，欧洲疫情加剧，医疗系统不堪重负。而在这样的危机中也迭代衍生出了“特殊红利”，家居用品在疫情这一年迎来高光时刻，这一品类也成为众多跨境卖家争锋入手的选品目标。

在这个旺季时节，我们一起挖掘下家居用品中的潜力爆款有哪些？

今年4月开始，家纺品类“意外”地迅速出道。

根据Wish平台数据显示，今年二季度，以床上用品、地毯、门垫等为代表的主要家用纺织品，销售额同比去年实现数倍增长，月销售额更是直逼2019年旺季单月销售的最高额。

从Wish上的搜索关键词的变化就能看出，与家用纺织品相关的关键词搜索量，从2020年4月开始就急速增加，比如curtains这个关键词，2020年5月的搜索量达到了2019年巅峰期（10月）的1.5倍。家用纺织品品类的热卖已经成了很多Wish卖家在二季度发展的亮点。

时间走至2020下半年，家用纺织类目并未疲软，依旧强势。

以窗帘和毯子为例，根据Google trends趋势图，其全球搜索一直稳步增长，虽然10月份稍有回落，但在11月份逆势上扬。

深圳某货代公司根据物流单量情况做了分析，就其观察到的现象，家居类产品上涨幅度是最大的，不论是美国市场还是加拿大市场，对于家居类产品的需求一直非常高，预计这也是今年乃至今后的一段时间，跨境市场中的一个前景不错的品类。

火热的老牌市场——欧美

欧美市场作为国内家纺用品的主要输入地区，家纺产品消耗体量巨大，家纺产品对于他们来说属于快消品，产品使用周期短，复购率高。从当前市场反馈情况可见，欧美家纺市场火热，一方面是受疫情的影响，民众对床上用品更换频繁，以及医院一次性床上用品需求量大；另一方面得益于国内纺织行业完备的产业链、供应链体系和强大的供给能力，有效弥补了因疫情导致的家纺行业供应链缺口。

根据Google trends趋势图显示，2020年初至今，美国市场，窗帘及毯子相关搜索在5月份迎来巅峰，并在后续一段时间持续保持高位，而在11月份，该曲线迎来二次反弹，预计，在这个年终旺季，窗帘及毯子或将迎来爆发式增长。

待发掘的新兴市场——东南亚

根据Lazada平台数据显示，家纺品类作为东南亚跨境电商的重点机会品类备受消费者欢迎，其中 Window treatment (窗帘），Bedding（床品）更是具有潜力的类目。作为2021年最炙手可热的风口，东南亚市场的发展不容小觑。新加坡、马来西亚、菲律宾作为成熟市场体量大，增速平稳；泰国作为明星市场体量大，增速快；印尼、越南作为潜力市场，体量小，增速快。虽然当前东南亚各国家纺产品需求体量并不大，但作为一个待发掘的新兴市场，也是不容忽视的。

五大选品技巧，注重消费者偏好

当前，随着疫情二次爆发，眼下“熔断式”封锁正成为很多欧美国家采取的防控模式，2-3周的“熔断式”封锁及接下来黑五、网一等圣诞旺季的来临，家居家纺品类将迎来新一波的增长，未来几周是促销的重要节点，如何针对促销旺季进行选品布局也将成为关键，在选品时应注意：

1.数据导向：搜集目的地国家家纺品类相关数据，针对所搜集到的数据进行分析，分析占比、体量，以及所处的销售周期。

2.产品导向：针对爆款产品进行分析，分析产品参数（面料、工艺、尺寸、重量、色系、款式）、产品图片、产品卖点，产品销售价格的接受度，值得注意的是，要有版权意识，规避侵权。

3.品牌导向：在提升自身产品研发能力的同时加强品牌建设，保护Listing，品牌的输出和风格一定要高度一致，受众面切忌太过广泛。

4.消费者导向：关注买家搜索主题，通过主题吸引顾客；收集用户反馈，提高用户体验，提高复购率。

5.关键词导向：通过对不同国家关键词搜索的了解，把零散的词集聚化，知道他们搜索较多的是什么，从而了解卖家的需求，掌握主动权。有效地设立关键词，带来更大的流量。

值得关注的是，由于各大销售国的家纺标准尺寸以及偏好的色号各不相同，所以要有针对地生产适合当地销售的标准尺寸及热销花色的家纺产品。

以家纺类产品的色系举例：各个国家也是有很大的区别：

美国：几何图案，纯色，深灰驼色白色藏青黑色雪青玉色

英国：几何条格，图腾花纹，纯色，素花；浅灰漂白驼色玉色黑色

德国：大面积条格，纯色，简约印花；白色灰色黑色果绿暗红

日本：碎花，格子，纯色，深咖藏青黑色驼色素花

东南亚国家：大面积印花，橘黄色、墨绿色、紫色等浓重色系

家纺“爆款”产品揭晓

1.居家必备款式-素色法兰绒毯子

时间进入11月份，北半球愈发寒冷的天气，使得保暖类家纺产品在市场上热销。这款产品以纯色为主要基调，采取法兰绒材质，触感舒适保暖，不仅在欧美线下超商有着不俗的表现，常规每年订单量超过百万条；且在线上不断发力，挤进美国亚马逊 Home & Kitchen榜单前八，小类目排名前十卖家，月销量均过万条。

2.打造舒适家居环境-素色遮光帘

遮光窗帘作为助眠“利器”，备受海外消费者欢迎。加之欧美人不睡午觉的习惯，所以对晚间睡眠质量要求较高。这款窗帘能有效阻挡阳光进入房间,营造舒适的睡眠环境,减少噪音；保护家具、地板和艺术品免受阳光照射；平衡室温,一定程度上抵御夏季高温、冬季寒冷,使得空调成本更低，具有节能功效；产品可机洗，方便换洗。在美国亚马逊Home & Kitchen榜单上排名第11，小类目排名前十卖家，月销量均过万条。

以上就是关于家纺爆款产品的一些介绍，面对日趋火爆的家纺市场，选品也需谨慎。
（来源：雨果网）