做亚马逊的你知道有什么站点吗

木风子 · 发表于 2020-7-4 10:05:39

很多卖家入驻亚马逊不知道先开哪个站点比较好，我们先来看下亚马逊都有哪些站点，然后再分析各个站点的优劣势，看自己更适合哪个站点：
北美站：美国、加拿大、墨西哥
欧洲站：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰
日本
澳大利亚
阿联酋
印度
新加坡

几个站点中比较火热的要数北美站、欧洲站和日本站，大部分卖家进入亚马逊也通常都是选择这几个站点，其中荷兰作为新增站点，火爆程度更是不言而喻。下面会为大家着重介绍这几个站点，以便大家能更好的选择。

一、北美站点

1）美国站：对于所有站点，北美站在销量和体量中无疑都是拔得头筹的，而北美站中尤以美国站为大。在美国这个3亿多人口的发达国家里，亚马逊prime会员已经超过1亿人口，市场份额占有率达到45%以上，几乎每家都有人在使用Amazon。当然有利就有弊，美国站卖家数量众多，竞争激烈，蓝海产品少之又少。
2）加拿大站：加拿大总人口超过3700万，虽然人口只有美国12%左右，但加拿大的网购渗透率高达80%。加拿大的语言也是英语，而且紧挨着美国，在产品需求上和美国非常相似，因此，两个站点是可以考虑做同款爆款的。
3）墨西哥站：相对于美国和加拿大来说，墨西哥的短板就比较凸显了。虽然同为北美站，但墨西哥使用的是西班牙语，因此如果你要做墨西哥站需要先招募一些会西班牙语的员工，另外，由于墨西哥的机场、铁路等基础建设相对差，那你的运输成本会相应的增加。还有物流公司、信号网络，支付系统等等都作为阻止墨西哥电子商务发展的阻碍。但是随着墨西哥城市化的发展，相信中国卖家在墨西哥的还是很有市场的。

二、欧洲站点
欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站，涵盖六个国家，市场大，汇率高，是继北美站后的又一大站点，其中德国站和英国站是体量比较大的站点，荷兰站作为新开站点，现在也是势头正猛。但由于欧洲每个国家政策会不太一样，再加上欧洲的VAT也是不小的一笔钱，这些也阻止了欧洲站的扩张。
1）英国站：英国站是欧洲站中英语站点，语言门槛低，在SEO和推广的方面和美国差异不大，但缺点是英国体量小，卖家数量多，竞争相对比较激烈。
2）德国站：虽然德国是小语种，但是德国欧洲最大的站点，德国站大约占据了Amazon20%的份额，可以说是Amazon的不可或缺的站点，因此进入欧洲站，德国是必做的一个站点。做德国站一定要注意几点：VAT税，德国人办事严谨，注重效率，因此在税务上千万不能出错，以避免导致关店，另外德国人退货率非常高，选品时也要避免质量差，退货率高的产品。
3）法、意、西站点：这三个站点体量小，有属于小语种，门槛较高，卖家数量不饱和，所以机会还是挺大的，需要大家根据自身实际情况入驻。
4）荷兰站：其实早在2014年亚马逊就设立了荷兰站，但这个站点只销售电子书；2018年起，亚马逊德国站开始讲200万个产品页面翻译成荷兰语，荷兰的消费者可以在亚马逊德国站购买商品；2020年1月，亚马逊正是宣布荷兰站向全球卖家开放注册。可以看出亚马逊在荷兰站的布局不是一日之功，那究竟是什么魔力让亚马逊在荷兰站下如此大的功夫呢？根据荷兰电子协会发布的数据显示：荷兰网购人数达1350万，约占总人口的80%；2018年荷兰电商规模为237亿欧元，网络交易额为131亿欧元。可见荷兰电子商务市场发张潜力巨大，有望成为2020跨境淘金的新蓝海。

三、日本站
虽然日本只有1亿多人口，相对于欧美地区要差一些，但是日本的网络覆盖率是非常高的，2014年底，日本的网络覆盖率已经达到83%；另外日本拥有先天的距离优势，物流成本低，时效快，大大提高了资金流转率。和德国站点一样，日本人也是非常严谨的，所以他们对于产品文案、质量的要求比较高，所以不建议卖家靠翻译工具来写listing，不仅会引起日本买家的反感，还可能因为表述不当引起差评。

四、澳洲站
澳大利亚是2017年启动，也属于一个新站点。澳大利亚面积达760多万平方公里，但只有2500万人口，真正的地广人稀，物流问题一直是澳大利亚电子商务发展的大阻碍；另一方面，在澳大利亚eBay的发展领先于Amazon，虽然澳大利亚作为全球第十大经济体，人均GDP5.2万美元，成年人人均财富排行榜世界前列，但是亚马逊作为一个新进入者，想要得到当地市场的认可，还有很长一段路要走，因此建议新手卖家慎重考虑后再决定是否入驻澳洲站。

五、印度站
印度是亚马逊近几年扩张的一个发展中国家，虽然印度经济发展远远比不上发达国家，但在印度298万平方公里的土地上住着13亿人口，是被公认的潜力市场。印度站环境与欧美发达国家不同，印度人对价格更加敏感，高客单价，高利润产品很难在印度有市场。

六、中东站
中东人口达4.4亿，30岁以下人口占60%，其中阿联酋人均GDP近7万美元，社交媒体渗透率达99%。中东也是一个有着巨大消费潜力的跨境电商市场。

七、新加坡站
继亚马逊印度站后，新加坡站也于2019年正式开放招商，可见东南亚地区将成为下一个跨境电商新蓝海。除了本土的Q10，还有阿里系的lazada，腾系的shopee都在竞争新加坡这个地区，使得仅有500万人口的新加坡竞争非常激烈。
亚马逊近些年一直在扩张自己的帝国版图，从发达国家逐渐扩张到发展中国家，新的站点代表新的机遇，对于大卖而言，尽早的入驻新站点，可以抢占坑位，更好的进行战略布局。而对于小卖家来说，如果不是自身产品带有很强的指向性（例如宗教类产品），建议先入驻成熟的站点，毕竟机遇增大的同时，风险也会增加。

以上就是对亚马逊现有站点的简单分析，如果有想要进一步了解的站点，可以留评给我，我将会在接下来的文章中进行更深入的分析。
（文章转载自知乎跨境卫士）