出单后竟然不赚反亏？定价的6个策略1个公式，丝小域全都告诉你

今天你电商了吗 · 发表于 2020-7-6 17:33:14

关于产品定价相信是很多新人卖家都在头疼不已的问题，定的高了就没人买，定得低了又会亏本。所以究竟怎样才能定出一个不高不低正正好的价位呢？怎么样才能科学合理的定出一个可以让我利益最大化的价位呢？丝小域就给大家一个定价的“6+1”秘籍。

定价公式：
“6+1”中的1呢指的就是1个定价公式，一个不会让你亏损的定价公式。非常的简单明了，简单的套公式相信对大家都没有难度吧？
首先我们的最终定价，也就是售价。售价=成本*（1+利润%），假如一件衣服他的成本是50，我们要挣30%的利润，那么我们的售价就等于50*（1+30%）=65，所以我们的定价就是65。
那这个公式中的成本又包括什么呢？那可是包括很多的，我们要算产品自身的成本，也就是进价；加上运费，运费是有首程运费和尾程运费的；加上平台佣金、交易手续费；加上P卡手续费（pingpong、连连）

定价策略：
1、地区定价，现在大部分客户更偏向包邮产品，同样的一件产品包邮和不包邮的感觉是不一样的，35不包邮和38包邮，相信更多顾客都会选包邮的那个。就跟我们在淘宝上买东西一样，东西可以贵，但不可以不包邮。
2、心理定价，一件产品定价39.8和定价40他带来的感觉是不一样的。虽然只差了那一点的钱，但定价39.8在心理上给顾客的感觉更优惠、更便宜一些。
3、成本定价，在店铺初期为了吸引顾客流量，我们可以在保证自己不亏本的情况下尽可能的降低价格，也就是薄利多销。一些优惠劵的活动或打折的活动尽可能的配合新品去做，让消费者看到，给消费者一种新品上架所以才便宜，过了这段时间就恢复原价了。从而刺激消费者购买。
4、组合定价，比如将洗发水和洗头膏捆绑套装出售，给消费者一种买套装比单个购买更优惠的感觉。
5、差别定价，把产品按照不同的价格梯度分类、布局，让消费者自己去抉择他们的心理价位，像9.9、19.9、29.9、39.9....
6、竞争定价，也就是我们常说的“打价格战”，不断地降低价格吸引流量，但为了我们的亏损是有意义的，所以我们要有所要求，比如你要先关注我们店铺，或者分享给几个人等等。

定价并不只是单纯的把商品的价格标上去，你还要考虑众多的因素，有时候适当的亏损是为了带来更大的流量。

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作者：DPFX898

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