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旺季来临，选品成了很多新手卖家的难题，亚马逊业界有一句名言：“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品是有多么重要，选品要是没选好，对后期运营都会有很大影响。
在选品的时候，运营都会有自己的一种选品方式，都是经过精挑细选才选中那么一款。兔小妹我也是在选品的时候绞尽脑汁。，
我一般都是先在 1688 选品，然后再去亚马逊搜索有没有相同产品，如果有并且销量还不错的话，就证明这个产品还是有机会上爆款的。比方说：在亚马逊上的充电宝，销量和售价都是很不错的，现在兔小妹就以充电宝为例展示选品中利润的计算方式。
首先上 1688 搜索同款产品，1688 是国内比较大的进货平台，很多亚马逊卖家都是在这上面拿货，以充电宝为例：
找到产品后，就去亚马逊搜索相同的产品，去看产品的售价和销量，发现排名还不错，评分也挺好，这款产品还是不错的。
在选好品之后我们就要核算产品成本费用，有头程费用13元，佣金费用33.25元，FBA费用16.7元，损耗费5.15元；头程费是根据产品重量乘以空派费用支出：产品重量 0.26kg * 空派50 / kg = 13 元，你们也可以选择其他物流方式，这只是兔小妹的物流方式哈。佣金费是产品售价 $ 31.99 * 15％* 实时汇率6.93 = 33.25 元FBA费用是用FBA 费用计算器得出，换成人民币是16.7 元
损耗费是固定成本的 5％，固定成本包括头程费，佣金费，FBA 费用，固定成本* 5％= 5.15 元利润：售价- 固定成本 - 损耗费 = 113.3 元综上所述，上面这个产品还是不错的，产品利润率在50％左右，选品初期需要先计算好产品利润，再选择要不要上架这款产品。
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发表于 2020-8-18 18:27:10
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