卖家小故事

红发教徒 · 发表于 2020-10-15 18:10:50

这是一个真实的亚马逊卖家故事，老板相信冲进前三名后面就赚钱了，不断做sd砸推广，最后亏完150万，不得不面临关门结业。这是亚马逊电商江湖里又一个悲催的传说。

总有人认为先亏钱再赚钱是成功商业模式，就像相信失败是成功之母一样。真正的实践者，一定会发现：成功才是成功之母，积小胜方能成大事！

我们大部分的掌柜都是草根创业者，经不起创业的豪赌。一个生意，一个能长久下去的生意，一定是满足了某种需求，而不仅仅是因为你有了哪个位置。不惜代价抢排名，这是传统实体店抢位置带过来的思维惯性。

有朋友说有的类目就是需要卡排名。是的，有的类目的确是这样。在这样的类目里面，先发优势非常明显，就像是敌人守在山上，我们要从下仰攻。作为后来者，一定要多动脑筋，找到市场的薄弱点进行攻击。亏损抢排名，抢下来了也是进退两难，想赚钱就得涨价，涨价就会掉排名。

不惜代价拿下市场，是头部企业的玩法，并不适合中小卖家，虽然他们的故事广为流传。
中小卖家是要在市场里找到一个自己的生态位，踏踏实实的做好自己的事情，在市场缝隙中生存下来。

在我们进入之前，是否能够先调查一下这个市场，把竞争对手都进行一下分类，看看有哪些角色活跃在这个市场中。这是我们竞争的战略地图。
再去分析每一种角色的优势是什么，他是凭什么能够活下来，他的优势我能不能复制。如果一种角色能够在一个生态系统里生存下来，一定不是他主观上有多厉害，而是因为系统需要他。排名只是表象，是结果不是原因。为什么刷上去的排名很难自然维持住，就是因为他的位置不是系统需要的。

做人要有自知之明，运营亚马逊也是一样。把可以做的事情都摆在纸面上，选一个模式进行单点突破。如果你没有在生产上有革命性的技术进步，千万别说我的优势就是做低价。市场总会有人比你价格低，比你更愿意亏损。没有最低，只有更低。不是因为我便宜，而是因为别的什么打动了顾客，那一个点才更重要。

红发教徒 · 发表于 2020-10-19 08:25:32

Howard Huang 发表于 2020-10-16 15:26
我刚开店时啥都不会，在没有选品的情况下，供应商的怂恿下，备了10万的货，现在能不能卖出去都不知道，感觉 ...

有钱人，但愿能爆单吧

Howard Huang · 发表于 2020-10-16 15:26:20

我刚开店时啥都不会，在没有选品的情况下，供应商的怂恿下，备了10万的货，现在能不能卖出去都不知道，感觉像篮球比赛开局3分钟先落后20分。。。