各位，为什么有些类目上架有购物车，有些没有？

Luffffffy12 · 发表于 2020-11-20 11:31:34

各位，为什么有些类目上架有购物车，有些没有？

创蓝二哥哥 · 发表于 2020-11-20 14:02:22

新品一般都是没有购物车的，自发货的话更是正常了

获得购物车的因素：
1. 价格需要有竞争力

价格因素是亚马逊考虑是否给卖家购物车时首先考虑的，同时也是影响购物车有无的最重要因素。通常来说，最低价才能在大量的竞争对手中脱颖而出，这里说的最低价还得包含运费才行。如果只是降低商品的价格，使得销售价格看上去很低，但是提高运输价格，亚马逊是不买账的。有的卖家会选择使用一些改价工具来帮助自己时刻保持价格的优势，根据当前的竞争情况及时的改变自己的产品价格。

2. 优秀的销售历史

销售历史对于卖家的影响是很大的，不仅会影响到购物车的竞争，还会影响产品页面的排行。优秀的销售历史意味着卖家满足了客户的要求，提供的产品质量优秀，递送效率高且准确。要拥有这样的销售历史，我们可以从下面几个方面入手：

·快速的回复客户客户，解决客户的问题;

·提供快速高效的递送服务，最好是直接使用FBA发货;

·保证库存准确，脱销或超售都会给自己的销售历史带来污点;

·保持自己的不良订单率，发货延迟率和售前取消订单率不超过亚马逊的要求;

·积极邀请消费者留评。

3. 提升销售量

卖的越多，排名越高，获得购物车的可能也就越高。这是亚马逊对于优秀卖家的奖励。提升销量，我们可以从两个方面出发。首先自然是价格，无数的案例都能证明一旦价格出现下调，对于销量的刺激是巨大的。如果是在某种商品需求特别高的时候，通过下调价格增加销量可以迅速积攒起来可观的销量，这些销量不会白费，它们会在随后成为优秀销售历史的一部分，在其他方面帮助我们扩展优势。

价格之外，我们还能做的就是精心选品了。销售某种产品的商家越少，竞争压力自然也就越小，获得购物车的可能也就更大，甚至可以预见单个产品的利润也会比较高。

4. 提供尽量详细的产品信息

当我们具有的所有影响因素都差不多时，决胜的就是产品页面了。能让消费者最全面了解产品的listing就会胜出。而作为listing中的排头兵，最重要的描述性语句，标题在很大程度上决定了消费者的去留。要做出一个好标题，关键词自不用说，关键词的排布顺序也很重要，为了让标题能包含尽可能多的信息，我们可以按照如下顺序来写：

1)产品类型

2)产品品牌

3)产品系列(比如耐克鞋的AIRFORCE系列)

4)使用材料/主要原料

5)颜色/尺寸

6)数量

7)制造商编码

此外，我们也可以对自己的产品进行更精确的分类。分类越细，我们面对的竞争对手就越少，对于我们来说获得购物车，排名提升的可能就越高。每一层子类目都会帮我们过滤一批竞争对手，帮助我们更容易的提升产品的排名并降低获得黄金购物车的难度。

5.提供Prime服务

鉴于亚马逊基于订阅的服务是最显著的展现在消费者眼前的，当消费者选择屏蔽“Non-Prime”项目时，那么所有没有提供Prime服务的商品将没有任何出现的机会。之所以要把这一点拿出来说，是因为亚马逊有着六千三百万的Prime用户，已经超过了非Prime用户。这个消费群体的态度是所有卖家都不能忽略的。

Luffffffy12 · 发表于 2020-11-20 16:08:08

创蓝二哥哥发表于 2020-11-20 14:02
新品一般都是没有购物车的，自发货的话更是正常了

获得购物车的因素：

我的主要疑点不是有没有购物车，是为什么有些类目有，有些类目没有，同一个店。