昨天搬了一天的砖，crtl+c
，
crtl+v
人都傻了。好废话不多说，直接上干货，继续上次的内容。上次帖子的链接在这纯手打亚马逊ppc干货（一）
五、Impression---
展现量，展现量是衡量一个关键词表现好不好的标准之一。一般做
PPC
的时候会出现这几种情况，没有展现量，展现量很低，展现量不高，展现量高但点击很少。我一个个对应说，做了
PPC
却没有展现量，这是一件很奇怪的事。这时候你要考虑你的
listing
是否有购物车，没有购物车广告是不会显示的。
展现量很低或者不高这种情况的话，多数是你设置的关键词是否较为准确，是否是个流量比较客观的词，如果这个词本身流量很低，没什么展现量也是正常的。再者你要考虑是不是你的出价太低，在这类词的竞争中排在后面。对于这种情况，我的建议是先观察几天，看几天后的总体展现量，如果没什么变化，再提高价格，即使这样的话，展现量还是低，那可以考虑放弃这个词了。
展现量很高却没有什么点击，这一点放在clicks
那里讲。
六、click---
点击量，首先需要说明的是并不是有点击就说明这个词是个好词了，判断好词的主要标准还是要看
CR
和
CTP
的。单独以
click
并不能说明太多的东西，要把
impression
和
click
结合来看。比如关键词
A
的
impression
是
10000
，
click
是
10
；关键词
B
的
impression
是
500
，
click
是
10
，那如何判断那个词比较好呢？理论上来说
B
比较好一点，
B
的
CTR
是
A
的两倍。不过呢这样的结论不清晰，我建议是提高
B
的出价，把
B
的
impression
提高到和
A
差不多的情况下来判断会比较准确。
展现量高，但是点击低的中情况，你需要考虑以下几个方面，一是关键词的相关性，如果相关性不高的话，这个关键词是没有什么意义的，比如你卖shoe
，你的关键词设置成
sock
，跟你产品关联度不是很贴切，出现这种情况很正常；二是首图的问题，如果你的图片是很难看的那种，不是西方审美的那种，人家没有点击的欲望是很正常的；三是标题，如果标题让顾客不知道你再买什么，这也正常，在这里插一下，标题最好不要罗列关键词，那太难看了。四是价格，如果产品的价格太高，这也会影响点击。具体是哪个问题，这需要去试，我也说不准，所以做好投钱的准备。
Anyway
，试出来了就是值得的。
七、ACOS---
成本与销售比，相信这是大家最看重的一项数据了，很多买家喜欢那
ACOS
来比，我个人觉得不需要太过在乎这个，
ACOS
—利润率在
20%
以内就可以接受了，意思是你的利润率是
30%
的话，
ACOS
在
50%
以内都是可以的。那有人就炸了，亏本的广告还做个毛？那我就想问了，那电视上的那些广告它赚钱了吗？它不是在亏钱吗？商家做广告是一种投资，一种营销的手段，这都是花钱的！商家的广告部赚钱，但他们通过广告产生的效果赚钱。同样的这种思想也可以用到我们
PPC
上，
PPC
广告带来的好处遵循这样的逻辑线，好的广告词
------
流量和订单
------
转化率提高、销量提高
------
排名的上升
------
自然流量和自然订单的提高
------
更多的钱。
我这样说的目的不是让大家认为做广告一定要亏钱，而是想说不要太看重ACOS
，当然
ACOS
低是最好不过了。以上的三点单独存在不能说明太多东西，需要综合来看，最好保持三者的平衡，达到广告效益的最大盈利点。
这次先到这里，之后我会发后台的广告报表如何整理、关键词如何筛选以及我的广告做法。
最近在研究站外推广，希望在这方面有兴趣的同行可以加QQ2789808247
一起来讨论讨论
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发表于 2016-10-28 11:35:01
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