许多跨境电商独立站卖家都会利用 Google Ads 和 Facebook Ads 做品牌曝光、触及潜在消费者。店匠SHOPLAZZA 之前为大家介绍过怎样用 Google 和 Facebook 找到精准消费者(文章链接：[color=var(--color-general-heading-text)]受众不精准?ROAS低?用Google和Facebook工具找到你的精准消费者)。

　　有人常问 Google Ads 和 Facebook Ads 哪个更好?但 店匠SHOPLAZZA 建议换一种思路，因为我们更需要明确：

　　哪种广告更符合你的预算范围?

　　哪种广告更适合目前产品和服务情况?

　　广告目标希望针对哪个阶段的消费者?

　　判断的前提是了解，下面让我们具体来对比一下二者。

　　Google 是世界上最大的搜索引擎，占据超过75%的搜索引擎市场份额。根据 Live Stats 的实时数据，Google 每天有接近50亿的搜索量。在如此巨大流量下，利用 Google Ads 推广你的商品和服务是明智之举。Google Ads 有多种广告形式，包括：

　　搜索广告：搜索广告会针对基于像“维修管道服务”等关键字的搜索结果来展示广告。搜索广告显示在 Google 搜索结果页面的顶部和底部抑或是右边空白处。

　　展示广告：当关键字和图片与独立站内容相关时，展示广告会在网页和应用上展示您的广告。这些广告可以以视频、图片等形式出现。

　　购物广告：让你的品牌在直接搜索的情况下，在Google购物等页面通过图文并茂的形式进行展示。

　　视频广告：基于视频的广告可让您在 YouTube 等流媒体和整个 Google 展示广告网络上展示广告。

　　Google Ads 再营销广告：Google 会给予商家一种追踪手段对消费者进行重新定位，因此可以对未消费的人群进行再营销并赢得销售转化。

　　广告投放位置包括：Google 搜索，Google Play 应用商城，Google 展示广告网络，Google Shopping，Google 地图等。

　　为什么人们选择 Facebook Ads ?

　　每位跨境电商独立站商家都知道，Facebook 是社交媒体——这意味着该平台的「社交属性」大于消费「购物属性」。其搜索量当然不比 Google，但 Facebook 拥有全球社交网络中最高的月活跃用户量(MAU)——超过 25 亿，日活量也相当惊人(见下图)，人群需求广泛、强社交属性意味着粘性和说服力更高。品牌独立站商家依然可以用 Facebook Ads 触达目标消费者。

　　Facebook Ads 有丰富的广告形式和呈现位置供独立站商家选择：

　　与 Google Ads 「付费搜索」帮助独立站商家通过关键字寻找消费者的方式不同， Facebook Ads 「付费社交」可帮助消费者，根据他们感兴趣的事物和他们在网上的行为方式找到喜欢的品牌独立站。

　　1、Google 的优势：

　　投放环境相对公平

　　新手独立站卖家做 Google 广告投放最大的误解之一就是，“钱花的越多越有效”。但事实并非如此，因为 Google Ads 非常注重广告的质量和相关性，而非单纯的广告花费。

　　当广告相关性越高、用户体验越好，人们才更有可能继续使用 Google 作为他们的首选搜索引擎——出于这方面原因，Google Ads 会将相关性和广告质量置于其他所有影响因素之上。

　　这就是为什么相关性高的、更美观的、高质量的广告，能以更低的花费取得好的广告效果。

　　那么如何评估广告质量和相关性呢?店匠SHOPLAZZA 建议关注「点击率」，一般高点击率可以理解为消费者对广告整体质量和吸引力都相对认可的可靠指标。

　　Google Ads 覆盖面广

　　Google 搜索引擎是人们在互联网上寻找答案和解决方案的首选渠道。

　　首先，Google 的用户量几乎是 Facebook 的三倍，这可以使你的独立站品牌可以接触到更多的潜在消费者;

　　其次，Google Ads 非常适合具有高购买意向的消费者。用 Google 搜索关键字，意味着他们目的性很强，所以，当你的广告内容能够贴合消费者需求，显然有很大几率实现独立站曝光、点击引流和购买转化。

　　2、Facebook 的优势

　　寻找潜在消费者

　　Facebook 为品牌独立站卖家提供了定位和探索品牌更多可能性的机会。

　　由于社交属性，Facebook 在用户行为、兴趣、使用习惯上具有更多大数据积累，并且通过将人群标签化分类，可以了解到消费者们可能需要什么。Facebook 每天有 18 亿活跃用户，独立站商家可以使用兴趣定位，在更广范围探索潜在消费者，甚至培养新的消费需求。更多的定位选项包括：地点，自定义受众，兴趣，行为，人口统计，相似的观众等。

　　店匠SHOPLAZZA 鼓励各位独立站卖家发挥创意、不断探索和测试新的消费者人群，很多爆品都是这样测出来的哦。如何用 Facebook 选品测品?请见往期文章：[color=var(--color-general-heading-text)]【纯干货】巧用 Facebook 选品测品，方法大揭秘!

　　提高品牌知名度

Facebook Ads 比 Google Ads 更具品牌塑造和传播能力。

　　首先因为 Facebook 使用者的心态开放且轻松、愿意接受新奇有趣的事物，其次 Facebook Ads 完全融入人们的日常社交媒体浏览过程中。所以当目标消费者随意地浏览 Facebook 动态时，你的品牌广告显示出来，就像看到朋友消息一样自然。

　　截至 2021 年 4 月，Facebook 广告中的 CPC(每次点击费用)的一般为 0.97 美元。

　　Google Ads 的平均每次点击费用在 1 美元到 2 美元之间，平均 ROI(广告投资回报率)为 8:1——这意味着独立站商家每投资 1 美元，将获得 8 美元的回报。

　　所以如果是你，会选择哪一种呢?其实，Google Ads 和 Facebook Ads 都是非常强大的广告平台，两者结合起来效果强大。因此，显然应该以互补而非对抗的方式看待这两个平台，而不是非此即彼的关系。

本文转自：https://shoplazza.com/blogs/gavsfa_210610/

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