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95后卖家4闯Prime Day,他的“野心”不止爆单!

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蓝宝石

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发表于 2021-6-22 14:04:48 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
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作为最早一批使用连连的用户,来自深圳的大卖黄老板今年已经是第4年参加Prime Day了,从速卖通转战亚马逊,95后的他带着80多人的公司在跨境行业闯出自己的一片天地。


长江后浪推前浪,跨境电商行业早已聚集了一批像黄老板这样的95后,他们享受创业过程,并坚持走下去。他直言,创业一开始团队就走精品路线,一次两次的爆单并不是公司的追求,他希望可以拥有自己的品牌,将品牌卖到全世界。


#01
今年备战Prime day和以往有什么不同?
今年由于芯片价格上涨严重,对我们3C品类卖家有很大冲击,所以今年我们以控制成本为主。

主营3C品类的黄老板坦言,去年到今年的芯片价格上涨给公司带来了不小冲击。今年开始,缺“芯”进一步传导到消费电子行业,再传导到需要芯片的各行各业,即使不直接购买芯片,但芯片的短缺问题也会通过供应商传导过来,这大大增加了公司的产品成本。

除此之外,物流运费、仓储费的上涨也对盈利影响不小。面对这些问题,黄老板调整今年Prime Day思路,不追求爆单,先要将利润持平。


#02
3C品类作为亚马逊平台上竞争非常激烈的品类,公司如何做出自己的品牌?
产品研发是我们的优势,从源头上开始打造自己的品牌

公司创立之初,黄老板就打算走精品路线,要想把跨境电商事业做长远,仅仅靠选品是不够的,更重要的是产品研发。对于产品研发,黄老板有一套自己的标准:

首先,产品研发从产品设计就开始进行,根据客户需求和市场调研 ,在产品研发阶段就已经进行了产品差异化,对产品划分出不同的系列,从源头去影响最后的销售环节

其次,做好供应链品控,可以寻找经验丰富的厂家,从这些代工厂里面积累的模具和款型找到研发的切入点;也可以寻找生产型企业、贸易类企业经过多年内贸、外贸的OEM代工做好品控。


#03
从速卖通到亚马逊,再到4次Prime Day,你的心态上有什么变化?
心态越来越稳,目标越来越清晰。

当然,幸运之神并没有始终庇护着他们,不免落俗,创业初期,黄老板与团队也遭遇过各种“社会毒打”,公司曾因为没有遵循亚马逊规则导致店铺出了问题,这给当时才创业不久的公司冲击不小,这次教训让公司定了一个规矩:必须严格按照亚马逊的规则来运营店铺

从第一次参加Prime Day没有经验到,到第二次参加Prime Day取得了突破性的成绩给团带来了很大的积极性,到现在“心如止水”,95后的黄老板显示出比同龄人更加成熟的心态:我们追求平稳,比起爆单,更想要的是每一年的稳定增长


#04
作为95后卖家,跨境电商对你带来了什么影响?
是我主动选择做这一行,我享受创业的过程

敢为人先、有勇有谋,这大概是95后年轻一创业人的特点,黄老板坦言,自己很享受创业的过程,只有这样,才能够接受每天面对各种各样挑战和困难的酸甜苦辣感受,要能够充分体会不断升级打怪的创业乐趣。


短短几年年,营收翻倍,做出这样的成绩实属不易。未来黄老板和他的团队依旧会深耕跨境电商,一方面着手布局自主品牌,另一方面横纵向朝着更多平台店铺、多细分品类的拓展;同时开发更多原创新品,为海外消费者提供更丰富的个性化定制服务,把中国品牌卖到全世界,这是一条会一直走下去的路!

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沙发
发表于 2021-6-22 22:13:51 | 只看该作者
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蓝宝石

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板凳
发表于 2021-6-23 10:24:51 | 只看该作者
爆单爆单

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