怎样更高效的进行亚马逊选品

跨境老鸟Mike · 发表于 2021-11-25 10:59:08

在亚马逊选品和运营的过程中，很多的辅助工具可以大大节省我们获取有效数据的时间。

比如我们在选品的过程中，就需要去调研产品的市场容量、利润率、成本构成、类目均价等等，利用亚马逊常用的一些辅助工具，就可以很便捷的完成这些工作，从而让我们的亚马逊选品效率得到很大的提升。

我们今天就以卖家精灵插件来举例。

假如我们想做yoga mat这类产品，那么在做之前，我们就要去详细调研这款产品及所在类目的详细情况。
在亚马逊的前台输入“yoga mat”，然后打开卖家精灵的插件，在搜索结果的上沿中，我们可以看到三个按钮：市场分析、挖掘关键词、下载产品卖点。

这三者的功能是非常强大的，我们重点来看市场分析功能。

点击“市场分析”，系统会自动在1分钟之内生成该类目的市场分析报告。
该分析报告从市场的整体情况、Top产品情况及新上线产品情况三个方面对类目进行分析。

报告往下拉，可以看到筛查一个类目竞争度的重要指标--集中度指标。

集中度指标过高，说明这个类目的销量已经被top卖家所垄断，那么这个类目就不再适合新手小白进入。

卖家要尽量去选择那些集中度指标较低、类目销量较平均，且新进入商品也存在不错销量的类目。
市场分析报告再往下拉，是类目趋势分析。

这个是对类目的一个整体趋势做判断，再结合卖家精灵插件自带的google trend趋势分析，你就可以看出这个产品类目在一年中的销售曲线。

这里要注意，新手卖家在不具备充足运营经验的情况下，初期选品最好是避开季节性和节日性的产品，因为这些产品的销售区间较短，在短时间内对运营技术的要求比较高，一旦产品在特定时期内卖不出去，就会成为一堆无用的库存。

在对类目整体趋势的判断时，就要避开那些曲线经常大起大落的类目，这样的类目会有比较明显的淡旺季。

等到你具备一定的运营经验时，可以再去考虑运营这类季节性或节日性产品。
然后回到“yoga mat”的关键词搜索界面，点击右下角的卖家精灵插件按钮，我们可以找到“关键词挖掘”功能。

点击“关键词挖掘”，你就可以得到这个产品类目的主要核心关键词。

在插件显示的关键词列表中，这些关键词已经按照关联度和搜索量进行了排序，你也可以选择下载为excel表格的形式进行自己的二次排序。

在上面这张表中，还有一个“点击集中度”指标需要重点关注，这个指标如果过于集中的话，就说明在这个类目也是存在垄断性较高的top卖家，新手卖家选品也要尽量去避开这些点击集中度较高的类目。
在插件下方显示的半个屏幕中，你可以看到这个类目的更多信息，包括类目的平均销量、平均销售额、平均价格、平均平分数、平均上架时间等等数据。

在下方的产品列表中，你可以详细的看到每个listing的详细情况，包括这个listing的一些推广的情况。
比如下面的这个listing，在卖家精灵插件中显示了3个小的徽标，这三个徽标代表的是不同的意思。

SP代表商品投放的是Sponsored的广告，A+代表的是该产品有A+页面展示，后面的SPV代表的是该产品还投放了亚马逊的视频广告。

通过这几个小徽标的展示，你就可以把这个产品的一些推广方向预估出来。
然后当你把鼠标放在“卖家”这个位置时，插件就会自动显示该卖家的详细信息，你就可以判断出这个类目大概的中国卖家的占比情况。

如果你觉得产品还不错，想要计算一下产品的成本利润等情况，那么你可以点击下面这个计算器小按钮。

点击之后，后面就会出现一个计算器的对话框，在对话框中输入你想要输入的其他数据，就可以一键计算出这个产品的成本利润情况了。

计算产品的成本利润，前提还要知道产品的采购价格等信心，不用再去复制粘贴到1688去询价，这里可以一键到达。

点击下图中的两个按钮，分别可以一键前往“Alibaba”和“1688”。

点击之后，我们就可以一键来到1688的搜索界面。

如果你也找到了很多潜在的选品，想通过数据调研的方式去印证这些选品的话，不妨试试上面的方法。

希望今天的内容可以带给你一点点有用的思路。

今日热搜 · 发表于 2021-11-29 14:22:21

如果你是新手，直接找一件代发的货源网站拿货是最好的，不用囤货，最好找专门做跨境的货源网站，可以省去选品时间。比如：赛盈分销、大建云仓这种专业做跨境专供的平台，出单率还是蛮高的。

如果是老运营的话，更简单了。做什么品类找什么货源。如果做自发货的话，就去1688上面找供应商，但是自发货的物流没有海外仓有优势，如果做一件代发的话，就直接做大件类目产品。比如：家居家具类，户外用品，还有一些健身器材这些，都是可以做的。这些都是做FBM比较有优势的。还有可以选择季节性产品，这个也是做FBM独一无二的优势。每个季节的产品肯定不同，做FBA的很难去做这些季节性产品和大件类的产品。

赛盈分销（www.saleyee.cn）是平台对接卖家，大健云仓是供应商对接卖家，平台收取服务费，二者性质都差不多，赛盈更方便对接就是了。

赛盈大卖出身的，产品相对比较容易出单，毕竟有选品团队，海外仓货源，但是利润不会太高，比较适合新手操作或者一些老运营做大件类目和季节性产品。物流时效等同于FBA物流时效。算是目前FBM一件代发里面比较优质的一个平台。