| "成功没有先后，重点在于有没有抓住机遇、找对方法"
都21世纪了，“翻身”的机会真的是越来越少了。但随着疫情的突然来袭，跨境电商行业一时风云涌起，有一大部分中国从业者都吃到了大肉。对此也有人会疑问，现在入场还来得及吗？十二妹觉得这个问题我们说了不算，咱们还是讲事实看数据吧。
和十二妹一直深入合作的雷总，如今已经是OZON平台的百万级别的跨境卖家，要知道此前雷总是一直都没有接触过跨境电商平台的，那他是如何从0到百万的呢？而且还用了不到半年的时间。
故事是从十二妹这说起的。雷总是通过我们客户转介绍的，由于受这几年疫情的影响，灯饰生意更是一落千丈！迫于各种的压力，于是就抱着试试的态度尝试一下跨境电商，希望我们能帮助他解决近两年销售订单变少的困境，但事实超出了雷总的预想，我们不仅帮助雷总解决了困境，还完美超出了预期的业绩效果。
雷总是做欧式风格灯具的，有自己的工厂和供应链，以往都是靠自己的关系网去销售，业绩平平稳稳。不过这也是市场所有同行都面临的困局，很多工厂都在寻找破局的方法，拓展销售渠道，把产品卖出去。
而遭遇困境雷总刚好在身边朋友的介绍下找到了我们，通过短暂的接洽我们了解到雷总的需求，并针对给雷总做了一套详细的店铺运营方案，其中主要的布局之一，就是俄罗斯市场，通过运营OZON电商平台，从而实现产品+品牌双出海，由此打破传统工厂面临销售难的困境。
在帮雷总运营OZON店铺期间，我们团队对其产品做了详细的目标市场调研分析，并针对性地制定了一系列的运营及推广方案。经过短期2个月的运营，OZON平台就创造超百万营收，效果超出了预期。从目前店铺数据来看，店铺现在也还在上升阶段，这非常让人惊喜，同时也预示了俄罗斯电商市场的前景，至少近两年的发展对很多工厂企业和个人卖家都是有很大诱惑力的。
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来源OZON（开店第一个月数据展示）
而针对我们与雷总这个项目取得的成绩做出了多维度的分析
1. 前期先重点积累基础，优化店铺
2. 利用电商行业的周期特性，寻求与对手的差异性，突出差异化
3. 实现大爆发后，进一步做好站内广告玩法等推广渠道，优化产品结构，同时利用大促等平台节点活动，巩固店铺优势，形成新的突破
4. 做店铺前期一定要先把流量做好，做好精准流量的同时也可以降低不必要的花费
5. 产品规划：多款式满足不同市场偏好，多sku满足不同客单价和使用场景需求
6. 品牌定位：专业灯饰生产，时尚与品质并重
7. 人群定位：消费人群特点分析
综上所述，正应了那句“专业的事让专业的人来做”。就像人们口中常说，老板要是什么都亲力亲为，那招聘员工的意义在哪里。其实关键不在会不会做，而是在于该怎么做，怎么借助外力帮助自己解决问题，这在以上雷总的OZON店铺运营案例就很好体现出来了，自己不需要什么都会，也能安稳坐着赚钱。
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发表于 2022-4-7 19:37:28
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