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不是新卖家一自建起自己的listing（或者跟卖别人的listing），就能获得Buy Box的。
?一、获取Buy Box的前提条件
并不是Buy Box人人都可获得，有以下几个前提条件：
1. 必须是专业卖家账户
2. 卖家须是特色卖家
什么叫“特色卖家”呢？简而言之，有以下3个标准：
● 在亚马逊上有2-6个月的销售记录
● 比较高的卖家评级，送货评级
● 订单错误率低于1%
3. 产品全新
4. 产品有库存
有了以上4个条件之后，卖家就可以轻松抢夺购物车了。
然而！要是跟你抢夺购物车的卖家以上条件也都具备，那黄金购物车又该花落谁家呢？
下面我们引出——
?二、影响获得Buy Box的因素
亚马逊对于赢得Buy Box有很多考量因素，有些权重比较大，有些权重中等，有些权重影响较低。
1. 影响Buy Box权重较大的因素
① 配送
配送，是影响买家购物体验，（除产品之外）的第二重要因素。顾客在亚马逊上无非是获得产品和服务，然而配送在卖家服务中占有重要的比例。在相同产品listing之下，产品是一样的，那亚马逊就注重卖家服务了。配送，自然而然成为亚马逊选择哪家卖家获得Buy Box的重要衡量因素。
目前亚马逊内熟知的配送方式有三种——国内直邮、海外仓及FBA。FBA是亚马逊自己的发货方式。因此，卖家选择FBA，能大大增加获得Buy Box的几率。
② 落地价格
落地价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包含运费以及税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。
③ 卖家评级
卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个完美完成的订单将奖励给卖家100分。如果通过一些另加的服务，亚马逊将奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣除100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分被赋予的比重越重。
④ 运送时间
运送时间是非常重要的因素，准时的到达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运送时间为：0-2天；3-7天；8-13天；以及14天。
2. 影响Buy Box权重中等的变量
① 订单错误率（ODR）
由3个因素组成：差评率，A-Z投诉保证率，以及服务拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期以及32天122天的长期。在过去17天的订单不计入内。不论长期，还是短期，如果订单错误率大于1%，将大大降低卖家成为Buy Box卖家的机会。
② 评价分数（Feedback分数）
买家评分，新的评分影响更大。
③ 运送历史
运送相关分数包括准时送达，迟到送达率，追踪订单的比率。这些比率分为7天，30天以及90天的范围内被计算。
④ 买家反馈时间
是否能快速回复买家也影响到Buy Box的赢得。在24小时之内回复90%以上的买家问题，才有机会进入Buy Box。
3. 影响Buy Box权重较小的变量
① 卖家评价个数
即店铺Feedback的数量总和。
② 存货深度及销售数量
产品库存量以及产品平均销量。
③ 取消及退款比率
取消率超过2.5%会影响Buy Box的赢取。
在了解了上述Buy Box影响因素后，你是否意识到曾经自己对Buy Box有很多的误区呢？
?三、Buy Box的常见误区
误区1：Buy Box只跟价格相关
事实上，低端产品的Buy Box与价格的联系更紧密。而中高端产品Buy Box对于价格并不感冒。
误区2：Buy Box只是为亚马逊自己准备的
第三方卖家可以与Amazon自有卖家抢占Buy Box，其主要因素来源于卖家评级、产品价格。
好了，说了 这么多，那我们究竟如何去获得Buy Box呢？
?四、如何获得Buy Box？
根据我们前文所提到的内容，很简单：
1. 迅速管理你的刊登
2. 重点放在影响力较大的变量上
3. 有效管理你的时间
4. 在各个变量上设定目标
5. 选择性地调整价格 |
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发表于 2017-5-12 13:57:34
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