旺季来袭|亚马逊卖家备战技巧上线

16712986088 · 发表于 2021-10-11 17:11:24

对于跨境电商卖家来说，一年只有两季，旺季和淡季。旺季都是一个严阵以待的战场，所以需要卖家注意的一些问题，一定要在旺季到来之前准备好，否则就要再等一年。卖家该如何准备才能在这个竞争愈发激烈的赛道上逆袭?接下来saleyee就为大家简单分享一下亚马逊卖家旺季备战技巧

一、提前投放广告
亚马逊卖家应该至少在旺季前三个月开始投放广告。在广告系列中，所有关键字最多可能需要30天才能开始正常展示。此外，在旺季之前投放广告的竞争者减少了，这使使用广告对关键字进行自然排名变得更加容易。

二、关注关键词排名
在制定广告策略和优化Listing时，卖家请务必要关注关键词排名。
在亚马逊上，客户主要通过搜索找到产品。卖家应该已经确定特定的关键字可以吸引高度相关的买家;有足够的搜索量来吸引潜在买家;在广告预算范围内，争取冲到搜索排名首页。

三、节日畅销产品
11月1日是万圣节之夜，万圣节比较热门的品类主要是LED灯饰，鬼怪玩具，带万圣节风格的产品，如cosplay服装，鬼怪家族等产品。
11月28日是感恩节。美国人习惯在感恩节全家团聚吃火鸡。建议卖家在10月份开始就要为感恩节备货，厨房用品需求量大，其它热销品类有鞋帽、厨房用品、服装、婴幼儿用品、消费电子产品、厨房用品。
11月22日是黑色星期五，也叫作疯狂购物日。黑色星期五的热门品类有珠宝，家装装饰，婴儿用品，鞋帽，厨房用品，服装，电子消费品。
12月24日是平安夜，12月25日是圣诞节。热销品类有包装纸，圣诞卡，一次性餐具，珠宝，家装灯饰，婴儿用品，鞋帽，厨房用品，服装，电子消费品。
其中，感恩节、黑色星期五与网络星期一挨得很近。所以卖家要把握住这三个节日的商机，争取有所突破。婴儿用品在亚马逊一直是比较蓝海的类目，只是入驻门槛要高些，且审核比较严格，但有这类货源的卖家还是可以尝试的，所以合适的亚马逊跨境货源也是非常重要的一步呀。

四、保证物流时效
今年物流将比以往任何年份都更重要。之前，亚马逊仓库在收货方面遇到了严重的延误。随着仓库收货时间的延长，卖家可能会在一年中的假日季缺货
为了更好地准备第四季度的发货，卖家可以使用小包裹或满载卡车加快运输速度。也可以考虑减少SKU的数量，这样可以将重要SKU的更多产品发送到仓库中。

五、注意事项
促销预案提前准备
预案从活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的促销活动，不光要有好的形式和内容，在促销的每一个环节上都能够做到有备无患。
活动档期的确定
在活动档期上一定不能含糊，尽可能精确到几号到几号。而且，在备注中还需要对因一些意外事件造成的延期做出明确的指示，并将延期的时间确定下来。如果不能确定的，也需要通过合同形式，明确下次时间谈判时间及具体安排。

六、库存准备
库存计划对于实现销售目标是至关重要的。由于亚马逊在假日期间货物的配送量太大，所以很多货物都会出现延迟送达的情况。因此，卖家的库存必须要充足，备货期不得晚于10月的第二周。通常，亚马逊对超额库存会收取长期存储费用，如果卖家进行准确的销量库存预测，这些费用都可以避免的。