出海企业如何选择TikTok 广告指南

明明会转弯 · 发表于 2021-10-19 09:58:47

广告商在Facebook上看到每千次展示费用增加和回报减少，这已经不是什么秘密了。成本上升，加上平台上新的 IDFA 变化集群，足以让公司更多地转向渠道多元化。这就是Snapchat 和 TikTok 等渠道发挥作用的地方。

TikTok 和 TikTok 广告的出现

TikTok 以无尽的创意和幽默内容卷轴席卷了疫情流行的时间。该平台发展了令人印象深刻的用户群，其中既有极具影响力的创作者，也有参与的内容消费者。预测，到2021年年底，TikTok 的月活跃用户将超过 10 亿，他们每天在应用内花费的平均时间至少为 46 分钟——高于任何其他社交媒体平台，据数字营销.org. 作为参考，Instagram 上的平均时长约为 26 分钟。由于 TikTok 的高参与率，可以看到许多视频疯狂传播。通过正确的动作组合，品牌的视频转换效率也可以看到爆炸式增长。

品牌应该在TikTok 上做广告吗

在决定是否应该将TikTok 作为效果营销渠道进行测试时，以下是最重要的考虑因素。

1.产品适配

TikTok 的受众主要是 Z 世代和年轻的千禧一代。据 TikTok 称，全球约有 50% 的受众年龄在 35 岁以下，26% 的年龄在 18 至 24 岁之间。如果品牌拥有Z 世代用户群，那么可以。

2.关键绩效指标

该平台通常在漏斗顶部指标方面表现最佳。这对于专注于流量和应用安装的合作伙伴来说非常有用，但对于追求购买转化率和高ROAS 的电子商务品牌来说可能是一个问题；这些低漏斗事件更难优化。

3.预算

品牌能否承诺收集具有统计意义的数据所需的预算？与其他平台一样，TikTok 仍处于学习阶段，直到广告集在 7 天内实现 50 次转化。一些广告商可能会发现他们需要更高的每日预算才能退出学习阶段。

4.创意带宽

与Snapchat 一样，品牌需要分配资源来创建高度定制的创意资产，这些资产感觉是平台原生的。要做到这一点，需要大量PG 友好的用户生成内容 (UGC)、自定义音乐和大量耐心来承受重复的广告拒绝。

如何在TikTok 上做广告：TikTok 广告管理器中的广告系列设置和管理

开始使用TikTok 广告管理器时，会发现学习曲线要短得多，其用户界面的外观和功能与Facebook 非常相似。这是开始使用TikTok 广告所需了解的一切。

1.选择正确的TikTok 广告目标

TikTok 针对应用安装、视频观看和转化进行了优化，并且最近推出了流量活动优化。电子商务广告商应注意，虽然 TikTok 允许针对“结帐”和“付款处理”等高度具体的低漏斗事件进行优化，但该平台尚未升级到有效优化购买转换。建议电子商务广告商坚持流量和查看活动，并使用此数据在 Snapchat 等其他渠道上重新定位。

对于衡量，同样重要的是要注意网络转化活动受单个会话归因窗口的影响，而Facebook 和 Instagram 优化了 7 天点击日视图。对于整体效率较高的应用安装活动，此归因窗口与其他平台一致。

2.选择正确的TikTok 广告展示位置

TikTok 上的广告展示位置优化不像在 Facebook 上那样自动进行。TikTok 的广告集创建界面默认为“自动投放”，很多广告商在不知不觉中保持不变。

注意根据产品市场选择的TikTok 广告展示位置也很重要。例如，“Helo”展示位置仅在印度可用，“Pangle”展示位置仅在部分地区可用。基于美国和加拿大的产品应仅使用 TikTok 和 News Feed App 展示位置。为了进一步细分，最适合在这两个展示位置之间进行拆分测试。

TikTok 广告的受众定位建议

TikTok 提供了多种定位选项：

1.兴趣。例子包括运动、烹饪等。

2.人口统计。示例包括性别、国家/地区、语言和年龄。

3.行为。在特定类别的视频中采取行动的用户，例如“喜欢”烹饪视频、完整观看烹饪视频等。

当谈到TikTok 广告定位时，建议品牌从相似点开始，然后转向行为、兴趣，最后是广泛定位。与品牌的购买者或其他高价值群体相似。如果预算是一个问题，建议品牌从购买者的相似广告系列开始。考虑到观众的高度意图，这应该提供最佳性能。

了解TikTok 的优化流程

设置TikTok 广告活动时，品牌可以从两个计费选项中进行选择。

1.CPC：每次点击费用

2.每千次展示费用：每千次展示费用

3.CPM 和 CPC：这些是在品牌针对希望用户完成的操作（例如购买、安装、帐户创建、首次预订等）进行优化时保留的。这些选项与上述相同，但使用每次点击的目标成本或每1,000 次展示的目标成本，以与品牌的目标每次操作成本保持一致。

对于优化过程，品牌需要从CPC 或 CPM 开始，以确定哪些用户最有可能点击广告，然后才能继续优化计费模型。在任何给定的广告组中在 7 天内生成 50 个事件后，品牌就可以访问CPM 或 CPC。

例如，如果专注于应用安装并希望针对下载品牌的应用的用户进行优化，品牌首先需要通过CPC 或 CPM 计费模型吸引足够的点击以完成 50 次安装，然后再将计费事件转移到 CPM或 CPC。

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