怎么能判断一个运营是否有经验？是否应该以入坑年限，业绩为主，其他操作经验为辅呢？

缘起缘灭3 · 发表于 2021-10-27 10:25:04

判断一个运营是否有经验，是否应该以入坑年限，业绩为主，其他操作经验为辅呢？

小迪！！！ · 发表于 2021-10-27 10:30:22

做亚马逊，时间长短和业绩多少并不能体现出一个运营是否有经验；有些人干了两三年可能还不如别人做一年，销售业绩也和公司资源有很大关系，再加上运气成分，这些都说明不了什么。
我觉得要判定一个运营是否有能力，重要的是看他在遇到各种问题时能不能解决，是否能在正确的阶段做出正确的操作，让listing正向健康的成长，有没有总结出属于自己的一套思维方式和战略打法

安仔_ · 发表于 2021-10-27 10:26:29

问问他对曝光量点击率转化率的理解，不成熟的运营分析后台数据，成熟的运营分析市场环境。不同的
①市场竞争程度，
②产品发展阶段，
③公司愿意倾斜的资源，
④运营的基础素养，决定了一个产品能不能做起来，能做到什么程度。不同的公司体量和市场份额，又决定这个产品的定位，是①薄利多销，还是②利润为王。这些共同决定了，一个运营的营业额，和利润率。有经验的运营挑品类，挑公司真实能提供的资源。没有经验的运营更关注底薪和提成的比例，而不太关心他最终拿不拿到提成，能拿多少。不成熟的运营分两种，一种是笼统的分析数据，只看整体的曝光点击转化，这个后台报表就有。另外一种进阶的，分析单个词，单个同类或者互补ASIN的数据。成熟的运营，分析流量来源，看流量构成，结合品牌分析工具，google趋势等，初步预测后续的市场是增量还是存量，产品生命周期大概多久，公司对产品的定位，以此来制定自己的运营计划。问的比较深的，就是有经验的，啥都不问，只关心工资的，就是没经验的。

王多多 · 发表于 2021-10-27 10:35:33

如果只是明确运营能力：
1.是否有自己的产品培养的思路，这是最重要的
2.遇到过什么问题和困难，是不是自己解决的，这跟自己做的经验多少也是直接挂钩，lsiting基本编辑，发货物流，亚马逊各项费用，亚马逊政策，FBA，广告，促销，定价，修改信息，库存绩效，卖家支持，品牌注册，等等，也是变相侧面了解他对亚马逊是否有了足够的接触和了解
3.是否了解成本把控相关的点，毕竟运营是直接给公司赚钱的
但是，不是所有的运营都能做到很了解这些，毕竟亚马逊政策在变，也受自己工作过的公司环境限制，在有一点知识的基础上，还要看这个人人性，是否上进，有赚钱的欲望才是最关键。

慧慧· · 发表于 2021-10-27 10:53:16

有人工作3-5年还在原地旋转，有的人却1-2年就开始步步高升，我们经常说的资历经验是经历的事实结果，很多人涨资历而不长能力就是这个状态的重要表现。

很多工作基本都是重复劳动，其他东西基本没有接触，这就是典型的看似工作经验很丰富，但实际工作能力很一般。

身边这样的案例应该比比皆是，在相同的年龄之下，总有很多人在某个方面杰出的能力超过我们，经验不等于一个人的能力，相反一个人有能力，确实经验转化的体现，核心在于“一个人对于事物和问题的分析和复盘总结能力”。

回头太难 · 发表于 2021-10-27 11:09:56

这个经验不经验的还是要看你要招什么类型的运营吧:
1.如果你是要招聘精品型的运营的话，
面试的是做了3年5年铺货型的运营的话算不算有经验呢（按提到的年限算是有经验的运营？做了这么久业绩应该也还可以吧）但是呢对于你可能就是相当于没有经验的，当然铺货也分精铺范铺的可能也是不一样的操作，按照一般大家理解的那种传统的如果来讲，范铺的应该居多吧，那可能还都是自发货的。那对于你来说几乎可能就是新人啊，甚至FBA发货操作都没有操作过。
2.如果你是要招聘铺货型的运营的话，
面试的是做了3年5年的精品的运营，那么相对的对于后台的操作这些相对肯定还是熟悉的，这些状况也都可能相对好解决一些，只是做了长久精品运营的转做铺货的话，估计占比还是很少的

然后这个经验主要讲的应该还是做精品招精品运营和做铺货招铺货的运营
看到有说问解决方案的，问推广思路的。。。等等这些，去年吧，有出过这么一件事，面试公司通过这种方式套路运营，然后把对方的经验套来之后又不要人了，还有运营套路面试公司产品的等等系列事情，所以现在是不是面试中有恢复了套路前的状态这个我不得而知，也不知道是不是都是这样敞开心扉的面试交流的，相信有经验的，会留个心眼的运营也不会在面试时候交流这些吧（个人见解）
那其实完全能看出来的也只能是实际的情况了，但是吧的确又会跟公司资源，产品线发生变化等等因素出现业绩不符合的情况的，具体还是说得看试用期工作中的各种表现吧，如果单单面试能够筛选的这么精准，也不会有这么多公司找不到满意的人了吧，哈哈哈哈哈哈

SHOPLINE独立站 · 发表于 2021-10-27 11:20:13

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blingblingMIss · 发表于 2021-10-27 11:51:44

只说工作经验，不说其他人品之类的问题的话，单纯的通过面试环节来判断，可以从该运营人员的亚马逊基础知识掌握程度，工作年限，历史项目完成情况以及对行业形势判断的准确性，这4个点（分别配置占比，比如2/2/3/3，总分10,最后看平均得分）就可以下一个基础判断了。稍微复杂一点的话还可以通过行测，申论的题目测试和专业知识测试来对个人的基础逻辑，辩证思维能力，增加这两个点来判断。
而广义上的工作经验，一般泛指：professional skills, problem solving skills,organisational skills, social skills,time-management skills,self-management skills and study skills,numeracy skills etc..这些技能就好比树根一般，只要根正就会苗红。但是短时间是看不出来的了，需要经过一定时间和工作量才能下判断。

风吹麦浪丶 · 发表于 2021-10-27 13:56:11

怎么判断运营的经验。不同公司有不同的需求。
大公司拉个没经验的做负责人按照公司流程去走，也能带领公司业绩往上走。
创业型公司招个大公司出来的，人家可能没有没有产品开发的经验，没有VAT产品认证等方面的经验，没有新店从0到1的经验；同时，人家的推广习惯，这个创业公司没有资金以及资源去支持。
所以说，站在风口上，猪也能飞起来。2020年由于疫情的影响，只要产品不是太烂，没经验的新手，文案很烂，货一到FBA也能爆单。2021年众多牛逼的公司倒闭，牛逼的运营离职。
所以你要的是什么经验？垃圾的产品，不愿投入推广，有经验的运营也变得没经验了。重要的是公司能提供什么资源，打造出什么流程，再去招合适的人。

黑夜的石头 · 发表于 2021-10-27 14:19:58

风吹麦浪丶发表于 2021-10-27 13:56
怎么判断运营的经验。不同公司有不同的需求。
大公司拉个没经验的做负责人按照公司流程去走，也能带领公司 ...

这才是真理