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亚马逊选品-[无干货不创蓝]

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发表于 2019-3-19 14:06:42 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
文末有2019年3月份【 最新选品资料+付费数据包 】领取方式

初入亚马逊,小白卖家对于选品或多或少都会缺少方向,我也迷茫过。

如果你目前正处在这个阶段,建议尽快理清思路,多学习选品策略,找到自己的节奏。
当然,经过两年多的亚马逊成长之路,对于选品,我也是一路摸爬滚打,碰了一鼻子的灰。

今天 就我自己总结的选品方法,给坛友们分享一下,坛友有需要讨论/批评的,请在下方回帖,我们一起学习进步。

一、选品绝对不能主观臆断

记得刚入坑那会儿,也不知亚马逊这趟水有多深,想着那就试试吧
那时候看到淘宝上的爆款汽车配饰销量都不错,想着中国销量这么高,估计境外也差不了太多
再对比验证了一下亚马逊上的销量,咦,可观,于是乎一门脑热的选择了它

别人都是用一两个月选一款产品,当时我却是花了二三十分钟,心里开始暗自窃喜,想着要是爆单了怎么办?
再算下可以赚取的利润,感觉自己马上就要成暴发户了。
走上人生巅峰,赢取白富美就靠这款产品帮我实现了。。。。

结果,出海跨境的热情险些被浇灭
一天就出一两单,很多时候一单也没有
现在想想,当时太过于主观臆断,才落得店铺销量狼狈
不认真投入精力分析市场,按照其他平台的经验或者主观的喜好选品,没有数据支持,终于知道这是在盲选

所以选品一定要靠调研,确定好细分市场,再结合销售站点的情况做好分析
比如你做的是美国站点,你就一定要了解美国人到底对这个产品需求量大不大
还要考虑是不是季节性产品,过了这个时间段还会不会有人买

二、盲目跟风选品也是坑

这里要说下我的一个朋友,在深圳龙华做宠物类类产品
他做的比较好,具体什么产品就不说了,后来我也尝试去做了一下,结果也还是没做起来,不了了之
后来自我分析,发现原因在于他的产品上架时间比较早,Review都比较优质,因此同类产品的卖家很难跟他竞争
从此选品我便谨慎了很多,经常会请教同行是怎么选品
还有 亚马逊的线下选品大会,我也会尽量参加,但那些大佬讲的都有些广泛,要说到底怎么个具体选品步骤,也总结不出一二
但是每次大会上推荐的那些产品,回去之后我都会用软件工具查查销量,看看这类产品在亚马逊卖的怎么样
如果不是竞争太大,品牌化又不太强的产品,我都会考虑考虑,因为在我看来,只要是产品利润达到三成,就有的做

三、说说我的选品思路
前面说了这么多,就是想说“选品”是个大话题,不同人有不同的选品方法,不掉坑就行
有人使用工具选品,有人在站内直接选品,有人多维度综合选品,也有人眼睛眯着也能选对产品,这个真不好说
当然一些不被看好的产品,有些人选择它照样能做的起来,销量可观
于是有的哥们会感慨,学了那么多选品技能,自以为找到了利基产品,殊不知自己已经跳入了茫茫红海。
现在我选品,我都会使用Google趋势先选出市场容量大,有潜力的一类产品
(当然,我也不知道这类产品会不会成为爆款,我只知道他的利润率会在30%~50%之间,除去厂家成本还有平台租金,有足够的赚头就行)

图片1.png

然后,我会在站内进行数据过滤,大类目品类选择之后,了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好
这里说下,选择二级类目我会跳过几个点:
1、平均销售单价过低的品类不选,利润太低没赚头
2、竞争激烈的类目不选,已经是红海没必要
3、大品牌垄断的一些品类跳过,你是小卖家竞争不过大牌

经过以上方法,我差不多已经知道了哪些是热度比较高的类目了,三级类目,四级类目如此反复,我会最终选择到一款最合适自己的潜力产品。

图片2.png

当然,我也会关注一些高排名、低Review的品类
为什么要关注这样的产品呢?
因为这样的产品在其他小类目排名一般也是靠前的,找到这种产品那就是我们需要关注的,它很可能就是我们所要找的爆款产品
这类产品也要防止有些是靠刷单上去的伪排名,具体你要花时间观察鉴别)

一般我都会仔细研究Best seller、New release、Moves这些前100名
从一级类目入手,我一周要花8个小时去完成一个分类目
每周统计一次,统计数据包括:产品图片,评价数,评分,初售日期,排名,产品链接等
这样持续4周才能拿到了一个月的TOP100重要数据进行分析,再依靠运营操作,把它的各部分数据运作起来

具体怎么运作
我会看 Top 100产品的月平均销量 (大于250件)来分析产品的市场需求
尽量不会选择季节性太强的产品,这样的话全年都会有销量

我会查看现有产品的平均评论数量 (最好少于100个)以及评分 (最好低于3)来考察市场竞争
竞争不大我就会选,为自己增加机会。为减少广告开支,尽量选择创新有改进的产品,来提升自己的竞争力
另外为降低后期库存费用,我会选择轻便,体积小的产品

在进行这一系列复杂的选品数据分析时
我最常会借助Jungle Scout插件,数据会比较精确,选品时间会大大缩减
我一般会先看右上角的机会分数,如果是7分及以上,都会激动一下
如果1688上能找到类似产品,我会考虑可能是潜力爆款,再进行为期2-4周的研究,确定之后直接在1688上找货源

图片3.png

图片4.png

当然,Jungle Scout下面月销量、测评数和价格这些都是需要进行参考的,在站内选品分析时可以得到佐证

图片5.png

Jungle Scout Chrome 插件版扩展之后,我可以直接从亚马逊浏览器中分析数据
这样也更方便节更省时间,网页会提供准确的行业销售估计,提供包括价格、排名、销售历史和收入在内的关键数据指标
我会根据竞争对手的数量、产品的平均评论和评级来衡量产品的需求,不断监控自己产品的竞争环境

图片6.png

说了这么多,当然最最希望的就是能够帮到大家选到合适的产品了,只要方向选对,产品销量一般是没问题的

希望大家也能提出自己的选品思路,我们一起交流,让选品七分不再是担心的问题


我们准备了一份3月份最新的选品资料和付费数据包
需要的小伙伴请留言留下收件邮箱
3月、4月的每周六我会统一发送邮件给大家

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发表于 2020-12-30 10:44:45 | 只看该作者
要不来一手玄学选品,熟读易经

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发表于 2019-3-19 14:26:25 | 只看该作者
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