亚马逊关键词该如何有效优化？

Wangjin · 发表于 2018-3-1 11:46:04

Amazon这个网络零售巨头，已经远远的把传统零售巨头甩在了身后。在这个占据了海外大部分网络销售市场的平台上，吸引了无数的买家为其消费，伴随之发生的，就是数不尽的卖家蜂拥而至，希望能够在这个大蛋糕中能够分一杯羹。那么，你想要在这个店铺数不胜数的平台中，占据你的一席之地，你需要做到的就是“人无我有，人有我优”。亚马逊需要用心去维护优化的有各个方面：关键词、价格、review、转化率、售后服务等等，那么，我们今天主要谈谈让顾客有最直观印象的方面：关键词。

根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。
亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。
关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。

关键词优化的几个需用注重的点都简单的归纳在了上图中，再总结一些关键词在撰写优化时所需用注意的点：
关键词的书写技巧
1、卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到
Search Term中。如果可以，5个search term尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，也没有必要吹毛求疵；
2、多想一想产品有没有其他的叫法，因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法；
3、少用介词、形容词和修饰词，浪费字符空间，对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容，充分挖掘和运用有价值的关键词；
4、多参考和学习，不断优化自己的关键词，而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词，另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象；
5、如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。
最后，给大家介绍一些新手卖家在开始操作时，可以使用的关键词规划工具：Amzhelper、Merchant Words、Fanzle等等。

爱如空气 · 发表于 2018-3-27 15:09:46

新手确实需要用一些软件来辅助，像我们公司就买了易麦宝的年付套餐，关键词优化起来还是很容易上手的