新品期竞品广告思路

zhujie · 发表于 2022-2-16 15:53:35

大部分亚马逊卖家在产品前期呢对于广告都是很注重得，具体的广告操作我在这里就不再赘述了，毕竟展开来讲三天三夜也不一定能讲完，今天就要和各位聊一聊竞品广告。

虽然卖家普遍对于广告得投放比较重视，但是所有得广告组中，产品前期最容易忽略的是竞品广告，由于新品得广告权重很低，一般竞品广告得建议竞价会飘得很高，而且转化率会很低，对于新品来说是竞品广告属于吃力不讨好得一种了，但是被卖家忽略得竞品广告对于新品真的就没有作用吗？答案是否定得。

大部分卖家都知道，广告本身是带有权重得，那么我们就要运用广告本身所带有得权重去做文章。假设在新品期，我们以一万得排名去对标前1000名得竞品广告，那么后台得竞品广告建议竞价可能会飘到5美金一单，且广告位还是比较靠后的，转化率一定是低的可怜得。那我们换个思路，和测评买手沟通去通过竞品广告位点击下单呢？这么做得好处就是系统会觉得你得产品相对竞品来说可能更加有潜力，那么就会给你更低得广告建议竞价，可能点击一下才4美金，这时候你维持预算，广告位也会前移，那就相当于打开了前1000排名得流量入口，要知道，新品期最重要的就是打开流量得入口。那么同理，当我们得转化率提上来之后，可以继续去对标前500，前100，一步步得去增加竞品广告得权重，形成一个良性循环，同时带动你得自然排名也会水涨船高。

其实亚马逊运营几乎所有得操作都是能够累计权重，一个好的运营就是将细节做到极致，一些被忽略得东西往往也能带来很大的收益，说的不对的请指正哈

石头会发光啊 · 发表于 2022-2-16 16:05:21

感谢楼主分享，哈哈哈