亚马逊选品的方法和技巧分享，教你轻轻松松选品

迪丽冷巴 · 发表于 2022-2-21 17:09:23

想要在亚马逊平台卖出好销量，选品是第一个前提条件也是最不可或缺的重要环节，因此，选品前的分析非常重要。同时选品也是非常讲究技巧的。

选品工具的出现使得所有数据都透明化，选品工具的出现也让卖家们的分析达到事半功倍的效果，大部分做亚马逊的卖家都会使用2-3款选品工具。

当然，我们也可以自己手动分析，只是效率会比较低。我们不推荐这种方法因为时间成本很高，我们知道人力成本其实是最高的成本之一。因此，推荐大家使用工具来帮助我们选品，使用专业的工具能够帮助我们一键获取到数据，数据更及时更准确，

下面我们就来实际操作一下吧。1、筛选关键词类目

细分到关键词所在最小级类目，通过“所属类目”，可以帮您确认该关键词所属的行业和细分市场。

2、筛选时间节点

根据时间点筛选，例如我们可以直接筛选出当季表现的比较不错的产品。

3、搜索排名

亚马逊后台品牌分析功能（ABA）数据源中的热门搜索词排名，排名数字越小，说明搜索热度越高。

4、搜索量

指某个关键词在某一个周/月/季度内在亚马逊上被搜索的次数，数字越大，说明搜索热度越高。

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5、在售商品数

指在ALL类目下搜索该关键词后出现了多少相关产品。在售商品数量越大，说明该细分类目竞争越激烈。

6、点击集中度

点击集中度是指通过某个关键词搜索，点击量最大的3个ASIN的点击占比之和。

可以一定程度反映该关键词细分行业的垄断情况。比如airpods，基本上90%的点击都集中在苹果官方的一款耳机上，虽然这个关键词市场很大，但其它卖家很难分到一杯羹。

7、转化集中度

转化集中度是指通过某个关键词搜索，点击量最大的3个ASIN的转化占比之和。

也可以反映出该关键词细分行业的垄断情况。