|
随着今年Q1季度的结束，越来越多的卖家开始总结经验，不断反思运营操作上的误区，注意力都集中在下一阶段的“战术”上，但其实现阶段，很多卖家，特别是中小卖家，往往都缺乏对“战略”的思考。
回看近两年亚马逊的整体销售滑坡情况，如果一味的只重视技能上的革新，而没有对整体方向的思考，那很有可能越努力的结果只会是越窘迫。
因此，中小卖家必须要关注哪些维度的策略，才能实现稳定盈利呢？
首当其冲的一点就是要重视利润，不要盲目打价格战
对于现阶段的亚马逊而言，店铺能否活下来，或者说卖家是否有继续做下去的动力来源，从根本上来说就是利润。有的卖家想保持足够的利润空间，围绕产品做品牌化的溢价；有的卖家想拉升至足够高的销售额，靠薄利多销来维持生存。
两种方法都没有绝对的对错，不同产品的类目也注定会有打法上的分歧，但就目前的平台政策和跨境电商发展而言，卖家更应该重视利润空间。毕竟，低价的销售策略已经逐步与一些品类脱轨，消费者关注的点已经逐步来到了产品的差异化程度上。
因此，我们如果想实现稳定盈利，就要注意产品的差异化开发，这是支撑产品获取高溢价的核心条件；其次，要以更精细化的运营方法，降低销售转化的成本，从而实现降本增效，这也是一种变相的盈利。落地到实际中，我们需要做到如下几点：
1、围绕细分市场做差异化：
很多中小卖家对产品差异化的理解，都限制在高昂的开模成本和全方位的功能升级上了，但其实不然，我们只需要做到自己能力范围内的差异化，就能在细分市场站稳脚跟了。
一个产品的全方位改款升级换代，必然是面向多数受众的，而相应的有能力作出这样差异化产品的必然是品类中的头部企业。而我们中小卖家，则不一定要去做这种更为显性的普适性差异化改款，我们可以把有限的资金和精力，集中到更小的细分市场，去做针对性的产品差异化改进。
比如在烤箱里加装摄像头满足部分市场用户食物分享视频制作的社交需求，又比如在保温杯这样的产品上加装个性化的计时模块，满足用户的健康需求。此类的针对细分市场的差异化案例还有很多。
2、价格要保留足够的溢价空间：
产品打造出足够的特色之后，我们在销售转化上，一定要注意保证足够的利润空间。不要贪图一时的高销量和冲刺式打法，这样会产生很多弊端。一是大大缩短产品的生命周期，如果价格相对低廉，那么一个产品在类目中的购买普及程度势必会大大提高，潜在用户会被快速的消耗掉，不利于我们后期提高价格拉升利润；二是现在的亚马逊，比起价格，很多用户反而越来越在乎产品的品质和个性，太低的价格反而不利于用户对产品产生信任感。
3、注重推广成本的管控：
很多新手卖家经常犯的错误就是，上手就把广告预算拉满，导致ACoS无限高，虽然有出单和转化，但是利润被高昂的广告费用稀释的一塌糊涂，更有不幸者连流量关键词都没梳理好就盲目投放，血本无归的大有人在。
所以对推广的预算，我们一定要合理的控制住，要在客单价和精准的流量词上下功夫，宁愿少出单也要保证利润，细水长流借力产品优势远比依赖广告饮鸩止渴强百倍。
除了上述三点外，我们的盈利还和备货、物流也有着很大程度的关系，这方面就不展开来细说了。相信只要在这几个大方向上，明确盈利的核心策略，那哪怕是现在这个内卷不断的亚马逊市场，中小卖家同样可以有自己的一席之地。
|
发表于 2022-5-12 10:34:44
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
