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跨境电商从出现就在风口上，即便现在全球疫情，也让大量卖家趋之若鹜，认为只要入局，就能吃上一口蛋糕。
可今时不同往日，跨境电商大环境的诸多因素促使着卖家必须去进阶升级，铺货就能赚钱的时代已经过去了，品牌化、精细化运营才是卖家后续发展的主要趋势。
现在部分中小卖家在广告上投入大量成本，认为流量才是王道。这点毋庸置疑，流量是卖家必争之地，是出单的必要条件。
但是，现在广告投放也竞争激烈，每个卖家都会通过广告来引流、开单，并且跟你同类的产品数不胜数。
如果盲目的在广告上砸钱，拉高成本，最后可能出现投入大量资金，单量却不动如山的情况。
这是2021年跨境电商的普遍现状之一！
而低利润周期，可以说2021年跨境电商的另一现状特点，具体表现是怎样的？
据某机构调研数据显示，2021年仅有10%的亚马逊卖家实现100%的盈利增长，49%的亚马逊卖家的营收低于2020年。所以，整个跨境电商行业进入低利润周期，旧有运营模式面临淘汰。
受平台政策、物流费用上涨、物流堵塞等多重因素的影响，2021年卖家的库存周转率总体呈下降趋势。因库存周转率下降，导致的库存冗余，八成卖家采取低价清仓策略。2021年空运和海运费用均呈现整体波动上涨的趋势，综合来看卖家整体营收下降。
2021年Facebook的CPC广告费用，从2020年的0.7 - 1.01美元，上涨到0.5 - 3.5美元。Google广告的平均点击费用也上涨至2.69美元。
不稳定因素的持续出现，导致运营成本持续攀升。基于2021年的状况，2022年的跨境卖家们是否能找到其他有效的突破口？
随着整个亚马逊跨境生态的成熟，实话实说，想在这类头部平台上出单，基本要靠投广告。所以，卖家要有计划并且精准的投放广告，降低成本，提升ROI。
广告要投好，离不开广告数据的统计分析，但运营人员的时间和精力有限，不一定能及时有效的对广告数据进行分析优化。
而积加ERP重磅上线的「广告看板」新功能，可以让运营按站点、按店铺、按品类，在一个看板上完成所有广告管理，从此告别无效“烧钱”，让广告投放更精细更简单。
精准分析广告数据，只需三步
1. 看数
14种广告关键指标一应俱全
卖家可筛选4种维度，查看14种广告关键指标数据，一键汇总、统计不同店铺、站点，不同广告类型的数据，节省大量运营时间。
包括：曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。
卖家可根据自己看广告数据的习惯和目的进行指标排序，快速掌握店铺的总体广告投入产出情况；也可以结合「趋势分析」图，查看各指标走势，验证广告投放效果。
「广告投放分布」图展现当前店铺下SP、SB、SD三种广告类型的预算情况，以及广告活动、广告组、投放商品、投放关键词等数量。卖家可据此快速掌握公司广告费用投放分布情况，判断账号广告投放是否健康，是否需要调整。
2. 诊断
7大排行榜快速定位问题广告
「广告看板」还拥有广告关键数据的排行榜分析图，帮助卖家提高分析广告数据的效率和能力。
「花费/销售额TOP10」让卖家清楚地知道广告花费的大头在哪里，还能随时了解广告产出最佳的活动在哪里。
「关键指标排行榜」帮卖家快速诊断，定位到低产出、低点击、低转化的广告活动或商品进行优化调整，节省运营分析时间。
3. 分析
可视化广告表现分析更精准
「广告表现」气泡图能帮助卖家可视化分析广告表现情况，看曝光看点击转化不用再一一对比数据值，直接看“气泡”大小和位置，让广告数据分析更加快速智能。
- 你可以根据气泡大小判断市场是否出现流量变动
- 也可以根据气泡位置快速判断该投放的表现情况
- 还可以进行横向对比，分析关键词/搜索词是否值得投放
积加ERP「广告看板」“看数-诊断-分析”三步让卖家快速掌握广告数据综合情况，广告优化不再盲目，做到精准分析数据，精细化投放广告。
当然，除了在平台站内投放广告，卖家也可以选择去其他社交媒体上尝试投放广告，为自己的产品引流。
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发表于 2022-4-8 15:07:09
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