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营收125.74亿,9月上新品,Anker的成功模式该怎么复制?

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蓝宝石

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发表于 2022-4-13 10:06:55 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式

20220413 文章頭圖.jpg

享有跨境电商圈“卷王”之称的安克创新,日前放榜 2021 年最新业绩财报, 2021 1-12 月其营业总收入为 125.74 亿,同比增长 34.45% 。业绩整体稳健增长,全年线下渠道与国内市场表现强势,研发创新及品牌价值优势明显。
更值得期待的是,安克最近又双叒叕发布重磅新品计划!

报道称,安克创新 在众筹平台 kickstarter 上发布其最新产品 AnkerMake M53D Printer (安克创新制造 M5 3D 打印机),其众筹金额为 5 万美金。

截至目前,这款产品已经获得 5823 名支持者,累积获得 360 万美元众筹金额,远超预期。
对于新品的问世,安克创新信心十足,且预计将于 9 月正式产品发布。
截止目前,安克创新的矩阵包括有:智能家居系列 Eufy 、音频设备 Soundcore 、投影仪 Nebula Roav 汽车配件等,再到杀入 3D 打印,安克新品的问世让众多头部品牌杀个措手不及,中小卖家更是瑟瑟发抖。
而我们更值得深扒的是,被安克虎视眈眈的 3D 打印出口市场究竟有多蓝?安克布局这盘棋的背后有何商业经验可借鉴?


3D 打印出口市场能有多蓝?

据海关总署公布数据显示, 2022 2 月中国 3D 打印机出口金额为 16343 万元人民币, 1-2 月累计金额为 37947 万元人民币,累计出口数量为 22 万台。
3D 打印可以说是借疫情异军突起的“非主流”产品,尤其是在欧美疫情大流行期间,中国 3D 打印机出口量激增。

“欧美掀起抢购 3D 打印机浪潮,中国商家每 8 秒就卖出一台。”
3D 打印出口前景广阔,行业集体过‘暖冬’。”
99美金3D打印机抢占STEM玩具市场,一年销售破千万。”
5 个月时间提前完成全年 50 万台的销量,预计接下来出货量还将猛超往年 3-4 倍。”
跨境电商行业内有关 3D 打印走俏海外市场的传说比比皆是。而在销量激增的背后,都源自于疫情在全球蔓延之际,各国普遍面临医疗物资不足、防护用品断供的困境, 3D 打印机成了他们的“救命稻草”。

不仅如此,由于疫情对全球供应链造成了严重冲击,传统的工业生产流程面临着生产周期过长、大量工厂停工的局面,这迫使不少产品的零部件出现了断供。而借助 3D 打印技术,则能高效且灵活的为重要的零部件产品应急。

在此背景下,中国 3D 打印机出口量也一路高歌猛进,在行业内迎来了一波销量高潮。
据悉,目前国内的 3D 打印机生产企业主要集中于珠三角的深圳、东莞和长三角地区,外贸基础雄厚,且在疫情中普遍呈现逆势上扬的态势。


安克产品矩阵背后有何成功经验可复制?

3D 打印出口这块“大蛋糕”,就连跨境大卖安克创新也觊觎已久。
从日前安克发布的 2021 125.74 亿营收来看,中小卖家也只能望洋兴叹。“区区 100 多个亿,又岂能阻碍干饭人的热情。”一卖家酸道。
但更值得深挖的是,借用安克创新出海兵法,有何成功经验可以借鉴复制呢?

早在 2020 年亚马逊全球开店线上跨境峰会时,安克创新创始人兼 CEO 阳萌就曾坦言:“安克初心始终立足于长远发展。企业初心是会受到一些市场短期的干扰,但当你把产品做好,品牌做好,把能够给消费者创造价值的因素做好,这就成为了市场化的力量。坚持长期主义,并相信市场具备净化能力。”
安克创新的成功出海,在业内引发热烈探讨,有行业人士总结了如下四个核心要点:
第一,打造自有品牌走差异化竞争路线;
第二,不断提高全渠道品牌市场运营能力;
第三,持续在研发生产等方面投入资源;
第四,对核心供应链资源进行合理资本化。
其中,针对产品研发投入方面,不少卖家常常会陷入自己生产的产品就是消费者所需的固有认知中,但实际上,跨境电商是国际市场,需要仔细研究海外市场消费者需求。

跨境电商选品的核心要求在于——品质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势。
当然,安克创新还曾提出了一个观点:当你发现了一个别人还不知道的品类,就等于找到了一个商业机会。随即尽快去卖,在卖的过程中,再尽可能找机会慢慢去做优化。

除此之外,还有不少跨境大卖机智的选择了高效且实用的选品、运营工具。以其强大的配置功能,更深入击破卖家运营痛点,不仅能够有效提升广告效益及产品曝光,同时还能最大利益化店铺。更为重要的是, 这些 选品、运营工具还提供有丰富准确的商品信息,一目了然的商品信息,在红海品类中挖掘新蓝海,将所有竞争对手的商品及定价表格化,知己知彼方可百战不殆。
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