最近大濕遇到很多卖家问我，他这个产品现在适合做站外推广吗？大濕针对站外推广哪些时间点做最理想做一个总结。
一、清库存阶段
没有一个卖家可以保证推品100%成功。大家都知道亚马逊选品试错的成本主要是压货，卖家必须快速清库存回笼资金开发新品，选品其实多数是盲目的上架，最后变成鸡肋产品冗余库存，如果不尽快清除库存会被亚马逊收取一定的仓储费。
做站外简单粗暴大折扣最直观，尽量少亏点，这个阶段是做站外推广最好的时机，折扣合适产品不太差效果一般都很不错。用站外做清库存绝对比海外仓清库存划算得太多。
二、新品上架阶段
新品上架会有亚马逊流量扶持，但是新品你怕死不敢刷好评，没好评也没排名换了你是买家你会购买吗？产品一直不破零出单，意味着系统认为你的产品不被买家认可，平台会慢慢减少你的流量扶持。大濕碰到很多卖家新品一上架就狂烧广告裸奔，这时候很多聪明的大卖家会用站外大折扣出单，配合站内广告稳排名。当你有了转化率出单，站外大折扣出单，对买家索评会比较愿意上评。
有的卖家跟我说站外大折扣亏钱啊，老铁，新品天天狂烧广告每天都在亏钱的，如果把新品做站外看做刷免评单免费送，所花费的成本会低很多。
谨记，新品上架一周内，一定要尽快破零，要不然新品期过后这条listing会非常难推广，当然如果你不想做站外的，就找大濕的真人测评开单上评，有评论总比白斩鸡式的开广告去撸，你的转化率一定会高很多。
三、产品周期阶段
所有产品都有 一定的寿命周期，如果是季节性或礼物产品，那这个周期会有时间性，比如情人节礼品，一旦当季不促销完成资金难以回收，会产生库存费用。不断的更新换代的产品，根据买家的反馈改良和升级产品。
用站外设置大折扣推一波放量，将这些周期产品收回一些成本，比直接弃置，还节约了仓储费用。
大濕根据多年的亚马逊惨痛经验，如果你资金不想打水漂，还想在亚马逊赚到钱，千万不要盲目大批量发货上架新品！
四、断货重新补货阶段
因为各种原因断货了再补货上架，亚马逊会判定你的供应链有问题，排名会掉得很厉害，你的链接就要花很大精力和费用才有可能推起来。
这时候补货上架配合站外推广出单放量，会拉升站内排名，同时站内做折扣开广告，你的listing权重会慢慢起来，有了销量，排名会回复到以前的状态。
五、做秒杀前两天
很多卖家以为做了秒杀就会有效果，殊不知，一个没有流量排名也不好的产品想通过秒杀爆单是不可能的。这个时候做站外放量先给你拉动下流量提升排名，你会发现秒杀效果会好很多。
六、站内推广瓶颈阶段
站内烧广告排名打不上，自然单少，广告一直亏钱，这种情况一般是listing转化有问题，产品不符合大多数消费的要求，亚马逊就会把流量坑位给了竞品，这个阶段以站外推广助力刺激下listing会有意想不到的效果。
出单不稳定，排名不断往下掉，转化率降低，优化listing，刷好评上关联视频，增加广告预算也不见起色，这个时候做站外是个理想的选择。
站外后如何稳定排名？
做站外推广期间和结束，站内广告要加大力度稳定排名；站外结束，站内要设置适当coupon维持促销力度稳排名。
不管是站内还是站外推广，listing基本的优化必须得做好，新品要有5-10个基础评价，评价用安全测评和索评实现。
短视频可以大大提升站内站外的转化率，上传关联视频买家秀和红人视频锁住listing流量，用红人视频去抢夺更多竞品流量。
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发表于 2022-4-11 16:26:40
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