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1、确定产品定位和用户细分，确定主营产品
前期花大量时间进行系统调研，对调研的数据一定要做认真分析，而不是简单的依靠软件进行判断，以防出现差错
新手选品不能仅凭兴趣和一腔热血，不要有侥幸心理，一定要对比市场数据，用数据说话，而不是凭感觉选品，随着开发技术的提高，开发一些有潜力的 产品，集中资源进行打造，而不是频繁更换产品
新手可以开发一些大卖家反应不过来的产品，避免和大卖家直接竞争，多进行产品差异化竞争。同时上架前多进行小批量测试和运营预算，切记盲目运营
新手调研时除了进行数据分析外，一定要注意品牌，专利，垄断防止产品到时被告侵权二下架
2、掌握好运营节奏。将产品进行组合优化，避开问题产品投入，考虑自身实力，集中资源打造产品
运营时要时刻进行监控，防止偏离计划，打造一个小爆款是很重要的
如何让一个店铺每月有5万-10万美元的业绩？如何让一个产品能够进入类目1000名？这些都是一个公司运营的目标，打造爆款需要一个团队整体的参与和资金的投入
切记卖家只顾盲目备库存而导致没有资金和时间进行运营和推广，在做库存预算时，也一定要把握工厂账期和产品做货周期，防止断货的事情发生
有些卖家开发了产品后不会把握运营节奏，陷入产品价格战，导致被大卖家打击，还有些卖家由于开发了超越自己运营能力的产品导致无法把握产品节奏，产品过了新品期后排名直线下滑
3、上架前的测试
上架前一定要做好推广计划和运营计划，知道什么时候由谁来负责推广和优化，在正式销售前做好浏览量和销售测试，小批量发货，防止因为产品测试失败导致公司亏损
测试失败后要提前止损和清库存，避免亏损 全面时再来止损停止预算，这样会陷入死循环
4、做好资金和投资回报率预算
做好这个预算，基于详细的前期市场调研，只有知道什么时候投入多少，备货多少，需要花多少钱，这才是一个全面的运营管理，不然盲目的上架开发，很难知道产品什么时候会亏损，什么时候会赚钱，什么时候应该退出
只有做好投资回报率预算，我们才能做最佳选择，而考虑投资回报率和销量的时候，一定要结合实际情况进行目标模拟，而不是脱离实际
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发表于 2022-5-13 09:33:42
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