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大家好，我是江小鱼。今天给大家聊一下选品方面的问题。一个产品选的好与坏，关乎到链接最后的命运。
01筛选产品的方法
有人依然热衷于数据化选品，有人更倾向于趋势选品，也就是看市场上最新趋势。
产品开发人员的成长历程，就是刚开始看产品有亮点，市场有趋势就去试款，后来变成数据化选品，再后来又到了建立在数据基础上的趋势化选品。
数据化选品就是依托各种软件，比如说在卖家精灵中输入各种限制条件，筛选出符合预期的产品，然后分析该产品历史趋势，再进入市场分析该品的的市场容量、垄断情况、价格情况、评论情况、评分情况、新品榜情况等数据得出该市场是否值得做。
（图片来源：卖家精灵）
筛选符合我们预期的产品肯定是对的。除了用软件筛选产品之外，我们还可能会用监控竞品店铺上新情况、“五榜法”、SNS选品、站外促销渠道选品去找到一个不错的品，去研究它的数据，再研究市场和核心大词搜索结果产品分布情况，去决定是否进入市场、做哪个款式，如何差异化。
02调研市场
调研市场是选品过程中的必备环节。那么我们调研市场都看哪些维度呢？
市场垄断情况。链接垄断、卖家垄断、品牌垄断、亚马逊自营前3名品牌系数过高的时候就不建议进入市场。
价格分布情况。市场上产品的价格分布是怎样的，哪些价格段的产品占据主流，哪些价格段的产品虽然数量不多，但是平均市场份额比较大。这类产品我们可以考虑。
产品评分。如果产品整体评分都是在4.0以上，说明产品整体评分可以，如果看到大量的产品评分都很低，表明产品存在整个行业无法解决的问题，即使看到大家卖得很不错，我也不建议大家进入该市场。
产品评论分布。榜单上80%以上的产品都是成千上万的评价，而评价在500以下的几乎没有，这种市场大家不要进入。如果市场上70%以下商品是成千上万评论，评论在500个以下的有一些，这个我们还是可以考虑的。
新品榜。新品榜第1名排名都表现很差，根据排名预估销量10单都不到，这样的市场也不建议进。现在大家都是精细化运营，新品榜表现最好的都干不上去，凭什么你能脱颖而出？
以花盆为例，通过卖家精灵，在BSR榜单可以导出如下表单。我们可以看到1-100名大小类目排名、ASIN、品牌（榜单上前100名不同品牌多少链接）、近30天销量 （月销900+是我们的目标）、近30天销售额、价格（分析主流价格、平均市场份额较大的价格段）、评分和评论数（市场上评论分布）、上架天数（近3个月的新品有多少）、卖家名称（一个卖家有多少个链接在榜单上）等数据。然后我们对应分析以上维度即可。然后把这些数据分类汇总即可 。
(图片来源：卖家精灵）
03确定款式
（1）常规款式：
（2）新颖款式：
（图片来源：卖家精灵）
如果是你，你选择哪种款式？如果是小卖家可能选择常规的可能性大一些， 如果是大卖家选择新颖款式，去开模，竞争小，不受价格螺旋影响，但是有要么畅销，要么滞销的风险。
04客户需求分析
标品的改良升级和差异化重心要放在功能上，其次才是外观。非标品的个人喜好大于功能属性，差异化重点在于外观设计上。
那么差异化和改良升级的来源是哪里？
（1）竞品分析：
找出5-10个榜单链接，选择哪些常规款式、新颖款式，分析链接的特点、差评点、改进方案。
（2）QA和差评分析：
（图片来源：卖家精灵）
我们可以通过卖家精灵插件，下载QA和Review ,记得勾选翻译选项，这样导出的内容是中英文对照，方便我们快速阅览汇总。
谷歌搜索客户的关注点：
然后把这些差评汇总整理即可得出产品的痛点和客户的潜在需求点，可以汇总得出如下结论：
05差异化方案
1- 2pack普通款式+礼物属性（花盆上印制：best *** ever，****可以是dad /mom/sister/friends)
2-普通款式多件+不同尺寸 （适合大小花、根系发达程度不同植物的需要）
3-普通款式+多件套 （客户肯定不是只养一盆花）
4-普通款式+宠物/卡通图案 （满足喜欢宠物的人的需求）
5-宠物外观+多件套---开模 （造型别致，市场上有几家定价高，卖的还不错）
6-普通款式+假植物 （客户想买了作为装饰，而且不少评论都想要这种款式的）
以上6种差异化方案，你偏向于哪一种？
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发表于 2022-4-29 11:10:36
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