亚马逊卖家注意了，大促前的关键词优化工作刻不容缓！

速易特科技 · 发表于 2022-5-23 11:53:11

每次大促来临前其实都有很多比较重要的工作要做，比如选品，补货，提报， listing 优化等等，每个方面都有可能决定大促的销量好坏。亚马逊 2022 年 prime day 已经定档在 7 月份，留给卖家备战的时间最多也就两个月了，所以大家千万要注意把握好各项工作的时间节点，避免仓促应战。

Prime day 作为年中流量高峰，是卖家不可错过的促销良机。在接下来两个月的时间里，各位卖家最应该做的工作是什么呢？答案是做好关键词优化。通常来讲，会员日前的两个月是修改、优化 listing 的黄金时机，要想开启旺季的流量门阀，现在就是优化关键词的冲刺阶段！

如何寻找关键词？我们可以从以下几个方面着手：

一、查看当季的节假日热词。以美国站、欧洲站等成熟站点为例，与会员日相近的促销节点有暑期、夏日假期、返校季和海洋节等，因此，关键词可以写海滩、游泳、防晒、户外、文具、学生、聚会、夏日护肤、美白，等等。

二、在亚马逊上获取关键词。例如，通过亚马逊的广告日历、通过亚马逊同类商品的描述和买家评论锁定消费者关注点和卖点、以及通过卖家平台的广告报告提炼出高频卖点。

三、通过跨境电商 ERP 软件工具进行筛选。以俄们的 ERP 为例，卖家可以通过其 PPC 广告助手功能所进行的相关广告活动，进而从广告报表中筛选出精准有效的关键词，优化 listing 增加曝光量。

四、站外渠道。卖家还可以寻找目标站点当地的搜索关键词网站进行关键词排名查看，也可以通过目标站点当地的零售业网站查找，以及通过相关产品的海外测评视频等 Get 到消费者的买点。

关键词找好后怎么埋呢？把握这三个原则：

1. 重要的关键词尽量在标题和搜索关键词中出现，标题建议格式：品牌名 + 核心关键词 + （特性词 / 功能词 / 属性词） + 其他（规格 / 受众 / 场景 / 兼容等）；

2. 商品描述中不要重复标题、五点描述以及关键词已经有的词汇；

3. 有效利用图像关键字和 A+ 页面中说明文，增加 ASIN 被搜索的可能性。

要想自己的产品在大促期间更容易被消费者搜索到，那就赶紧优化关键词吧，酒香也怕巷子深，机会永远是留给有准备的人。