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一个好的亚马逊运营可以让一款产品乘着选品的优势一路高歌大卖;一个差的亚马逊运营就算接手好产品也可能做成零单。要如何将一款新品从零基础开始做起来?亚马逊新品运营规划怎么做呢?
亚马逊新品运营须知的五个卖点
1、写下产品的最大卖点和优势，并最大程度地激发消费者的购买欲。
2、详细描写市场上其他产品的差异化特征并突出竞争优势。
3、写出客户的心理和期望(从QA于review获取)图片描述。
4、指明产品的适用范围。
5、保证产品质量，确保无后顾之忧。
亚马逊新品运营规划
一、做好产品Listing架构的搭建
1、在选取产品关键词时，建议选择2-3个大词
2、组合产品标题时，应符合用户的搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出产品的主要卖点。
3、提炼产品卖点，在五点描述中突出产品的功能和差异化
4、描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单
5、合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品 所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing尽量不做改动
二、做好初期营销架构
1、产品到仓后安排评价，直评和VP评论应同时进行
2、针对产品做促销折扣，促进产品的销量和转化率
3、开启CPC广告，自动投放和手动投放同时进行，通过观察广告数据，来及时进行优化和调整
4、在账号达到要求的情况下，通过优惠券进行引流，而且在产品上架后的14天之内，亚马逊平台是有免费流量赠送的，亚马逊商家应充分利用这段时间来运营店铺。
三、做好中期的数据统计反馈
1、广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽
2、查看cupon的促销效果
3、VP评论.feedback以及QA的积累 (保证前一页有8个VP1个视频以及2套带图评论)
4、给真实订单的客户发邮件所要好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券
四、适当修改测试，得出结论
1、关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题
2、关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间
3、查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果。
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发表于 2022-8-1 10:01:38
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