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2022-8-15
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别人已经准备趁着大促热卖全美，而你还在为赛道选择犹豫不决。在美国站到底什么品类好卖？什么款式更受欢迎呢……别急，小编这就为您送上第一手情报！
在女装赛道已经花样百出、出圈不易的状况下，美国站男装的新蓝海正在徐徐展开。
其实不只是衬衫，在美国站男装品类，还有很多正在热卖且销量涨势明显的细分类目哦！话不多说，为您奉上男士上下装热销子类目：
男士上装
衬衫 休闲/沙滩衬衫、西装衬衫
T恤 Henley T-shirts、Polo T-shirts、圆领棉T
运动衫 卫衣帽衫、运动圆领衫
毛衣 高领套头、开衫
男士下装
休闲裤 休闲长裤、工装裤
牛仔裤 经典款、破洞款、修身款
沙滩裤 系绳闭襟，大花、条纹设计
运动裤 宽松款、束脚设计
接下来，就由小编为您讲解各品类选品详情，千万不要错过！
男士上装
海外需求
整体品类长势良好，海外购买需求旺盛。
增长情况
中国卖家从数量和业绩上看都有所增长，整体品牌集中度较低，新品持续高增速，仍然是新卖家和新产品入场的好时机。
中国卖家优势
中国卖家多在Casual Wovens（休闲衬衫）、Sweat Shirts（吸湿排汗的圆领衫/卫衣帽衫）、Sweaters（套头/开衫的羊毛类混纺毛衣）、Knit Tops（Henley T-shirts/Polo T-shirts）等细分赛道发力，对比之下美国本土卖家更擅各类T恤（尤其是时尚圆领休闲T-shirts分类），和正装衬衫品类。
退货率
衬衫/T恤/运动衫，退货率在7%-15%左右，退货和差评多来自于尺寸不合适或质量太差，卖家可以通过调整到合适的尺码和提升产品质量来降低退货率；毛衣退货率在20%左右，美国消费者在意毛衣品类的质量和款式，通过对照美国男性身形优化尺码、优化面料和开发时尚款式等细节的把控可降低退货率。
难点
新选品冷启动竞争逐渐激烈，虽然相对比女装容易，但仍建议多研究不同广告类型搭配从而形成适用的广告打法，并适度提高广告预算。
01 衬衫
休闲/沙滩衬衫、西装衬衫
中国卖家优势
中国衬衫产业带优势明显，如在江浙地区的上海、宁波、温州，闽东南地区的晋江、石狮等。
品牌集中度
在男士上装品类销量领先，中国卖家擅长且业绩增长迅猛，海外需求量连年增加，品牌集中度较低，新品持续高增速。
价格
多集中在20-30美金，30-40美金也有分布。
中国卖家竞争力
着眼于打造产品品质，把控细节：
从顾客舒适的角度考虑棉涤比例，要在价格和质量上达到平衡点。同时考虑市场新需求，如多用防缩水防皱材料，迎合市场要求，沙滩衬衫多用亚麻材质主打舒适。
重视领口、袖口的设计细节，塑造好身形，基础色系、纯色、深色满足偏商务的需求，夏威夷风则适合夏天出游。
Listing图片上模特露出适量肌肉能帮助提升转化。
02 T恤
从左至右依次为：
Henley T-shirts、Polo T-shirts、圆领棉T
Henley T-shirts
这是一种无领上衣，胸前是一排约二至六颗钮扣的半开襟设计，使领口成Y字形，看起来像无领的Polo衫。原为英国泰晤士河畔亨利（Henley-on-Thames）一带的划船员制服，因而得名。
优势
销售额增长高速，头部品牌有一定集中度，新品数量较稳定，退货率低，是美国本土卖家强势而稳定增长的品类，中国卖家在产业带优势下的机会点在于高品质低价格的Henley T-shirts和Polo T-shirts。
价格
高度集中在20-30美金。
03 运动衫
卫衣帽衫、运动圆领衫
品牌集中度
中国卖家擅长且增长稳定，品牌集中度较低，新品持续高增速。
价格
价格集中在20-40美金。
材质
材质上多采用吸湿排汗速干超轻面料可迎合市场要求。
04 毛衣
高领套头、开衫
品牌集中度
中国卖家擅长且业绩增长高速，头部品牌有一定集中度，新品持续高增速。
价格
集中在20-40美金。
缺点
退货率高，改善建议：根据客户投诉意见进行调整尺码整改，优化毛料的材料占比，减少起球和掉毛的投诉，并对毛料进行专业的检测确保掉毛等级达标。
材质
可多选用羊毛类混纺，具备羊毛的保暖性但是没纯羊毛贵，又比其他材质的毛衣轻便。
中国卖家优势
设计时尚，颜色搭配注意体现出差异化，且上新产品速度快、数量多。
男士下装
海外需求
整体品类涨势良好，海外购买需求旺盛，颜色集中在卡其、蓝色、军绿等，偏好基础款和有功能性的款式。
业绩增长
中国卖家业绩增长迅猛，多在传统休闲裤、工装裤、沙滩裤等细分赛道发力；在短裤类产品会更强，对比之下美国本土卖家更擅长经典款牛仔裤、运动裤分类。
新品开发
沙滩裤、牛仔裤、运动裤2021年新品持续高增速，卖家在这些细分赛道持续投入；休闲裤和工装裤的新品数量维持稳定，有货源的卖家可以持续关注。
中国卖家优势
2021深耕男装卖家不断增多，且在选品上新、Listing优化、广告与促销越做越精；2022年开始着力打造品牌。
男裤产业集群
广州、东莞、泉州等。
退货率
男士下装的退货率在10%-13%左右，调整到合适的尺码会降低其退货率。针对退货率的建议：
根据北美男士特点调整版型、试穿、修改；
尽量规避容易出现退货问题的款式、尺码；
充分利用卖家平台退货报告、买家之声面板等工具拆解退货原因，优化商品以降低退货率；
在商品定价时预留出退货损失的利润空间。
同质化
以工装裤为例，工装裤的价格相对较高，利润更可观一些。但很多款式设计呆板导致销量低迷，卖家可以着力于款式和工艺，找可以定制的工厂，或者工厂型卖家自行定制款式。工装裤不乏很多做的优秀的中国卖家，但尚未形成垄断，中国卖家持续有机会。
01 休闲裤
常见款式
休闲长裤工装裤。
旺季
年底第四季度。
价格
多集中在20-40美金。
品牌集中度
有一定的品牌集中度。
款式
耐洗耐磨，多袋、裤门襟（拉链/腰带）、舒适有型。
中国卖家优势
这是中国卖家的传统强项类目，建议继续在工艺和款式上发力，做好做精。
02 牛仔裤
款式
美国本土消费者偏好经典款、破洞款、修身款。
颜色
蓝色为主。
穿着诉求
多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易过时。
旺季
年底第四季度。
品牌集中度
头部品牌集中度较低。
中国卖家优势
中国卖家的牛仔裤类产品，在质量和品种方面已基本与国际水准接轨，初步扭转了我国牛仔产品在国际市场上属于“低档品”的观念。建议可以继续开发经典款、沉淀品牌、保持价格优势。
03 沙滩裤
价格：多集中在20-30美金。
品牌集中度
有一定的品牌集中度。
款式
系绳闭襟，大花、条纹设计。
面料科技
超轻、速干、防晒、透气，亲肤有内衬，水陆两用。
关键词
swimming shorts/trunk（注意不是beach shorts）。
中国卖家优势
有成本优势，但竞争激烈，特别是在低价位产品。要注意避免产品同质化，在面料科技、广告、页面优化、品牌打造等方面有机会点。
04 运动裤
品牌集中度
竞争激烈，美国本土品牌集中。
中国卖家优势
中国卖家在专业度、差异性、价格方面有机会点。
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发表于 2022-6-14 09:46:20
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