因为“方向不对，努力白费”对于咱们亚马逊运营是至关重要的。 亚马逊圈子里面是：七分靠选品、三分在运营。如何选品呢？ 竞争对手分析 选品之前一定要进行产品核心关键词分析，查询一下在亚马逊平台上面的搜索结果，大致看一下这个商品类目的情况。 业内有一个数字标准，如果在售产品数量在10W以上，我不建议你做，因为竞争太激烈。 关注同行大卖的数量，那么什么是“大卖”呢？ 如果feedback1.5k以上则为大卖家，如果同行大卖商家数量越多，你就不能进入这个行业因为竞争太激烈了。 查看竞品的review数量，根据review数量，判断产品竞争力，如果一款产品的review已经很多，那么证明竞品在市场上已有绝对的优势。 我们就需要考虑如果打算做此款产品，那么我们的定价是多少，前期需要多少review，何时才能回本等问题。 分析产品本身 产品自身的属性也是选品要素的重要组成部分。 例如通过产品的生命周期来分析产品是否为季节性产品，如果是季节性产品，当前上架是否有可操作空间，库存该如何控制，利润该如何制定等。 Listing的上架时间，可能会有人疑问，Listing的上架时间怎么能和选品联系到一起呢？ 如果listing是最新上架的，且销量不错，那么此产品的操作空间很大，要抓住机遇，不可错失良机。 有相关运营经验的商家都会通过listing上架时间来判定是新品还是老品，产品比较老的话，就不在我们选品的范围内，毕竟谁也不会去做一个过时的产品。
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发表于 2022-6-16 11:55:55
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