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经常关注亚马逊日历的老铁们都知道，国外有很多节日是和国内不同的。例如国内的春节，在国外是圣诞节。除此之外，诸如愚人节，圣帕特里克节，万圣节，感恩节等等，都是海外买家热衷于庆祝的节日。
其实季节性产品一直以来都是亚马逊热销产品品类,因为它可以给卖家们带来很可观的利润，但是带来收益的同时也伴随着相对应的风险，如果你是亚马逊新手卖家，要想做季节性产品并不难。
一、整体把控季节性产品
说到如何快速推广季节性产品，其实首先就是产品的广告，最重要的就是掌握产品的季节性属性，要清晰明确的了解这个产品它的旺季和淡季分别是什么时间，什么时间又是他们之间的过渡期，需要先将产品各个时期进行精准的划分，然后每个时期做不同的广告策略。
(1)当季节性产品属于淡季时候，广告整体的方向趋势还是要尽可能的收缩，节约资源，并且做全面优化，以下几点建议大家可以借鉴一下。
-控制成本
在淡季时候例如一些转化不太好的，表现变差的campaign可以先停止，等旺季再打开，广告上尽可能控制节约成本;
-竞价策略
对于一些数据积累较长，而且会相对来说比较稳定的campaign，在淡季期间其实更推荐“down only”的竞价策略。
-优化广告以及Listing
在淡季期间，卖家们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列，及时检查并添加否定关键字，根据数据表现来调整关键词的竞价，优化亚马逊Listing，检查产品的图片，标题，描述等信息，不断进行完善，并测试修改后的广告效果对比。
(2)当季节性产品属于旺季广告整体方向上的策略就可以不用太过收紧，整体可以适当放开，多加些投放，可以从以下几点突破。
-预算调整
其实这一点是与淡季相对应的，旺季期间预算就要适当的放开不能收紧了，可以根据campaign的表现情况去增加预算，表现好的可以多加点，增加预算告知大家一个小技巧，就是尽量遵循“小幅高频”的调整方法，避免由于预算一下子放开太多，导致流量精确度降低，广告的转化变差的情况出现。
-竞价策略
淡季是建议采用“down only”的campaign，但是旺季的数据表现较好，就可以先切换竞价策略到“fix”，之后再根据数据表现情况，切换到“up and down”测试表现情况，如果表现持续较好，那么整个旺季期间，这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量。
-投放以及优化广告
旺季期间，要多投放广告在产品上，而且尽量是各种各样的广告都去投放，那么在这一点上，我们需要做的是检查广告架构是否完善， SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等广告系列是否都已经齐全，从各个流量点进行突破，还有在旺季期间广告同样需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可。
二、那我们如何去把握亚马逊季节性产品?
1.在节日之前的当季，通过分析节日性搜索词如Halloween、Christmas，通过搜出来的词可以大概知道买家都需要什么类型的产品。同时也可以关注前100的热搜词中有哪些节日性的产品。
2.用这些词到前台搜索看看市场容量情况，新品和老品的上位比例，由此大概可以判断出这个类目的新品是否有机会。据我现在的判断，节日性产品的新品只要款式没有太大偏差，推广得当，都是有很大机会站位靠前的。
3.查看这些词在去年的搜索情况，这样可以避免选择因疫情而起量的一些产品。
4.选定类目后确定款式，参考平台上现有的相关产品，优化升级。
5.节日性产品的推广节奏很重要，太早太晚都会错过时机。这也是为什么我不推荐新手去做节日性产品的原因，因为时机确实不好把控。除了要分析至少前20-50的同类型产品之外，也要去查看那些排名不高的产品，看他们的上架时间，起量时间，价格区间，以及查看他店铺里老品去年的上架时间，起量时间，价格区间等，最后去总结他们产品推起来的原因和没推起来的原因。多方面的分析可以让我们在进场一款产品时，可以很好的把握产品的备货数量，发货时间以及上架时间，这很重要。
6.可以尝试组合售卖产品，有实力的卖家通过调研也可以上架设计款。这样可以避他人在你产品起量后去1688等平台找到相关产品，提高别人进场的门槛。
7.严谨备货，即使销量超过预期也要谨慎补货。因为很可能由于其他原因，前面一批货赚的钱就压在后面的库存里了。节日性产品通常只能卖一两个月，节日后就要等来年才能起量继续卖，来年是否能起量也是未知数。亚马逊现在对于库存的考核也很严格，卖不出去，恐怕只能销毁。
8.节日性产品其实在别人“抄袭”你产品这方面不是很担心，毕竟等你产品卖好了，别人看到了再上架，产品在这个节日前的销售周期也快过了。发FBA的卖家的库存限制加发货周期，通常也来不及。
针对季节性的产品要注意一点，那就是淡季做流量旺季做销量，在亚马逊销售季节性产品时，成功的一个最大因素是你如何周密、仔细和明智地计划它，在季节或假期开始之前，请准备好你的listing，迎战吧。
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发表于 2022-7-20 09:43:48
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