卖家分享| 如何通过优化谷歌广告使店铺AOV增加两倍?

ShopBase · 发表于 2022-7-27 16:29:45

亲爱的跨境电商一件代发，并通过投放谷歌购物引流的伙伴们，希望下面的一些小技巧能帮助你们更有效的利用谷歌购物广告来提高店铺AOV。我也不敢班门弄斧，这些都是从自我积累的经验来分享给大家，希望对大家有所用处。

若小白不太了解“AOV”是什么意思？那可以看下百度以深入了解哦。

简单来说：平均订单值（AOV）即消费者在你的店铺中下订单时花费的平均金额。
如何在谷歌购物上 “快速花钱”
从零开始优化谷歌机器：这有点复杂，这个有一些先决条件即可帮助你在谷歌搜索页面上抢占 “一个好位置”。

– 产品图片越独特越好：也许很多人不会注意到这一点，但是谷歌的图像识别还是挺强大的。抄袭/模仿其他店铺的图像去投放广告，这虽然可以缩短准备投放材料的过程，而且还是可以出单，但是效果还比“原版”差得很。与原始图像相比，因为该图像已被谷歌扫描并优先“原版”使用，因此当 GMC 第一次被挂时，同一个广告账号为另一家商店重复使用该产品图，效果也不错的。如果你想长期发展，你可以花点功夫制作自己的一套产品图以达到更好的效果。

– 产品少就在feed展示全部变体，产品多的话就先展示一些重要的变体（可以忽略尺寸要素）

– 预算：很多人一开始会想定一个很高的预算，但我测试了多次之后，发现这种办法却没有效果。相反，你可以先估算成本，让每日预算提高一点，然后逐渐增加。例如：你一天的预算只有 200 美元，但设置投放到 1000 美元，带来的效果会较差。相反，预算为 300-400美元会更加理想。当广告投放花费到 300-400美元时，你再将增加到 500-600美元。

– 充值广告费：上述预算优化也将涉及充值余额。我主要使用预付账号，所以我每次充值的金额至少是预算的 5g-6 倍。比如说一天预算为200美元，但余额只有300-400美元，投是可以投，但是效果比较慢。充了钱之后，如果账号死了钱还是会退回来的，所以不要担心，随意充值就好。

– 出价策略：这个就是基本的知识了，一开始就应该选择Max click、如果产品好，30天内的转化次数在100-150之间就切换到Smart 投放。

至于想快速有效的投放，要看最近30天ROAS如何，然后压低一点。比如：过去30天，如果你标准投放的 ROAS已经达到300%，若想切换到到Smart投放，那么大胆设下100%，小果立即可见！就算你设置了100%，但是之前的数据在300%左右，只要忍耐等7-14天，还是可以达到之前300%的效果。

但如果转化次数在100-150之间而都来自趋势的话，建议不要切换到Smart投放。另外，投放优化后可以提高ROAS，但最重要的是，前7-14天，ROAS越低，效果越快。

– 广告账号（这是最重要的）：你应该自己养一个feed，甚至GMC死后，你还可以在另一个GMC上重复使用那个feed，建议使用已经投放该feed多次的广告账号。换账号，换域名时如果还使用之前店铺的设计或者设计变化不大，那么投放广告时还是可以达到之前店铺的转化效果。

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5种提高AOV的方法
– 追加销售：我开启了ShopBase 的SmartUPSell 和 Smart Bundle，然后它就自动优化，我将每个rule设置为 Title Similarity。曾经有一段时间这个应用程序出现错误，随机建议让我的 AOV 急剧下降，ShopBase 花了1 天来修改下，就没什么关碍了。

– 优化产品标题：为了使上述追加销售得到最佳效果，你应该制作相关的产品标题，以便轻松追加销售让客户非买捆绑不可：例如 Taylorswift T Shirt，其他产品应命名为 Taylorswift Long Pant、Taylorswift Hoodie，Taylorswift facemask等Taylorswift 捆绑！

– 对 “打折” 说拜拜：一是因为GMC的规定，产品有折扣活动很容易不通过审核，二是使产品失去了产品价值。来自谷歌的客户，都是费劲搜素产品，他们考虑很多，打大折扣，他们也会开始怀疑产品的质量，担心假劣产品等等。

– 加急运输（Expedited Shipping）：如果你的供应商有提供加急运输，那么就大胆添加这种运输方式到自己店铺吧！

-重复定位：你们可以试下Dynamic Retarget，使用已经出过单的 GMC 作为feed，与Google Shopping广告系列一起投放。谷歌搜索客户的心理有时候一次搜索也许不会立即购买产品，下次再看到会忍不住下单，可能还买捆绑，这回很容易增加 AOV，ROAS啦~

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