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今天给大家讲一下，为什么你的广告跑商品页面多？
首先我们要明白：
1. 商品页面曝光是最大的。
广告位曝光排序：商品详情页面＞搜索结果其他位置＞ 搜索结果顶部
2. 用户的搜索流量是远远小于商品页面的流量的，且搜索页面的权重比商品页面要高。
从点击率上说，搜索结果位置的点击率要比商品页面高得多。
广告位点击率排序：商品详情页面＜搜索结果其他位置＜搜索结果顶部
亚马逊广告流量最好的是来自客户搜索关键词后的搜索页面，其次才是商品页面。我们要明白搜索页面权重高，努力让我们广告跑搜索页面。
那为什么我们的广告还是跑商品页面多呢？
从亚马逊开始收录一个产品开始，开自动广告。如果你没有开同类商品和关联商品，亚马逊应该从紧密宽泛开始给你跑关键词，按理应该说是以主搜索页面为主，那为什么还是给你跑商品页面呢？
其实这种情况比较常见，因为新品阶段，亚马逊没有收录你的数据，搜索广告权重高，平台不会轻易将这么重要的流量位置给新链接，尤其是搜索结果的首位。
因此,自动广告会给你跑相似竞品的商品页面流量,这里要明确一点，并不是你只开紧密和广泛，就一定给你跑搜索位，亚马逊也是会给你跑商品页面的。
这个是我截取的我们其中一个品，开的紧密和宽泛，但是还是大部分展示在商品页面上。
第二种情况，手动广告跑商品页面
如果手动广告，大部分曝光都跑商品页面。
第1个原因：产品关键词权重低或投放词与产品相关度不高，只能分配到商品页面上去。
我们关键词的权重，主要看点击率，关键词下的出单量以及转化率，如果是新品开新词，没数据支撑，或者说亚马逊系统里还没将这个关键词和你的listing相关联，会导致这个词权重低。
我们首先要判断投放词是否精准，其次就要检查listing文案中（标题，五行，详情页面等）是否有埋词。
第2个原因：广告竞价低，预算低，你的广告权重不足以让亚马逊给你跑搜索页面，这个时候我们需要把广告权重提升起来。可以提高出价，或者把搜索页面顶部的广告位bid提高，提高竞价的同时也要提高预算，这样通过竞价去拉升广告权重去看下效果。
广告活动的竞价和预算，这个会影响你跑商品页面还是搜索页面的，竞价预算一定要尽量去合理化，不要高竞价低预算的去跑，这样虽然出价高，亚马逊还是会给你匹配不好的人群，还是让你跑商品页面，这个在之前分享的竞价和预算的逻辑那次有给大家详细的讲解。
第3个原因：广告组本身跑偏，也会让你跑商品页面。如果是这种情况，建议关掉，重开广告组。
当然，产品和产品不同，并不是所有的关键词都是跑搜索页面的效果好，有些品跑商品页面转化反而更好，如果是这种情况，不要一味的去打搜索位。
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发表于 2022-8-2 11:33:37
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