根据Jungle Scout的Q2消费者趋势研究报告，有39%的消费者会从亚马逊之外的地方，搜索自己想要了解的产品。这些站外流量，也是卖家们不可忽视的流量来源。通过站外引流，卖家有可能触达更大范围的消费者。
同时，随着亚马逊广告成本的增加，站内广告已经不能完全满足卖家们的“流量饥渴症”，给Listing带来更多站外流量，具有锦上添花的作用！
站外引流为什么这么重要？
01提高BSR排名
外部流量会带来更多的销售额与销量，站外引流在新品促销阶段能够快速提升BSR排名，形成正向循环。
02提高关键词的自然排名
只要流量能转化成销售，亚马逊的A9算法似乎更喜欢给亚马逊带来外部流量的Listing，站外流量能够有效地提升商品关键词的排名。
03赚取官方奖励
2021年7月15日，亚马逊官方宣布了品牌引流奖励计划，如果卖家已经在亚马逊上完成了品牌注册，就会机会获得站外流量所带来的平均销售额的 10%。
此奖励适用于具有 Amazon Attribution 标签（源于非亚马逊营销活动）的品牌商品，包括点击相应广告后 14 天内从同一品牌购买的促销商品和其他商品。
6种方法引爆站外流量
01亚马逊展示型推广广告
亚马逊展示型推广广告不仅可以供完成了品牌注册的第三方卖家在站内使用，这一广告形式，也支持在第三方网站中展示。下图就是一个展示型广告实例：
在这个广告中，我们可以看到品牌名、广告的标题、主图、评分以及简单的用户评价。如果点击广告中的链接，它会将访客重定向至对应的亚马逊Listing。
展示型广告自 2019 年推出以来，有25% 的第三方卖家采用了这种广告形式，不过这并不是一种主流的广告形式，仅占亚马逊广告收入的 2%。
02Facebook 广告
社交媒体广告是一个不容忽视的营销渠道。根据我们第二季度消费者趋势研究报告，19%的消费者会从Facebook开始搜索产品。
Facebook 广告的强大之处在于，你可以将广告投放给特定用户画像和对特定商品感兴趣的潜在客户。
以下就是一个典型的亚马逊产品的 Facebook 广告示例：
你可以测试不同的Facebook广告形式、广告文案、图片以及视频，针对不同的受众来投放广告，以便找到最佳的组合方式。
我们建议，卖家将流量引导到一个落地页而不是直接引导到亚马逊Listing中，在落地页中，你不仅可以更详细地介绍产品，更可以收集他们的邮箱，而亚马逊本身是不允许卖家收集买家邮箱信息的。
通过获取邮箱地址，卖家可以过滤掉那些对产品不感兴趣的卖家，筛选出一批更有价值的联系人名单，并向他们发送新品发布、特殊活动促销等信息，也有利于让顾客复购。
03社交媒体营销
社交媒体是一个与受众建立联系，并提高品牌知名度的好机会，除了经营品牌本身的社交媒体账号，与小众领域的KOL合作，也是站外引流的重要手段。与特定KOL合作可以帮助品牌增加社交媒体关注度，增加品牌在亚马逊和其他电子商务平台上的销售额。
我们的消费者趋势报告表明，消费者对Youtube的信任度最高，其次是Facebook和Instagram，卖家可以优先考虑在这三个平台开展营销活动。
04电子邮件
正如上文提到的，消费者的电子邮件是卖家们最有价值的营销资产之一，这也是海外电商消费者与国内电商消费者显著的差别，在日常生活中，他们常常会通过邮件了解自己关注的品牌动态与折扣信息。
邮件营销的另一个好处是，它的效果非常容易追踪，一般来说，卖家需要关注以下几个指标：
送达率：目标97%以上，如果未能达到则查看是否在收集邮箱列表的时候出现问题，导致被大规模屏蔽。
打开率：目标20%左右，此数据一般由邮件的标题、品牌知名度、发送时间决定。在发出EDM之前，可以小规模地对这三个要素进行A/B测试。
点击率：目标3.5%左右，这个数据一般由邮件正文的内容是否能够吸引顾客，是否拥有强有力的行动号召决定，另外卖家还可以对移动端的邮件设计进行优化。
转化率：目标2%左右，在标题中写上折扣信息，明确的行动号召，都有利于顾客下单。
05付费博客
当博客主撰写某一个类别的评测文章时，他们会贴上亚马逊的Listing链接，每当消费者点击这些链接时，他们就会获得佣金。
卖家可以搜索特定的关键词，并直接询问这些博客主是否愿意在博客中，展示你的商品。举个例子，如果你销售的是咖啡机，可以在谷歌上搜索 “ Best coffee makers”, 你就会发现很多测评咖啡机的博客。
下图就是一个例子，它比较了八种不同的咖啡机，每一种咖啡机都有将你引导至亚马逊Listing的链接当中。
如果能够与这些付费博客进行合作，你的Listing很有可能获得大量站外流量。
06Deal网站
Deal网站，顾名思义，就是欧美消费者“薅羊毛”的网站，他们聚合了各个平台、各个品类的商品折扣信息。
如果你是Jungle Scout的付费用户，就可以使用与我们独家合作的站外引流网站——Jumpsend，Jumpsend具有低门槛、流量大、安全合规、设置灵活几大优点，帮助卖家快速提升BSR排名。
桨小歌希望这篇文章能帮助你了解为亚马逊商品吸引外部流量的重要性，它不仅可以帮助提高品牌的销量和知名度，还可以帮助你获得其他亚马逊卖家无法获得的有关商品的宝贵见解。
你对亚马逊站外引流有什么看法？欢迎给我们留言！
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发表于 2022-8-9 22:02:53
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