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中东站90后夫妻档,2人创业到成熟跨境公司精铺到品牌转型
2年内做到中东站Top50，3年内年销售突破1500万，中东站第一把爆款筋膜枪
第一次和Carl聊天，很难想象这位说话有些腼腆的93年广东汕尾男生，正和妻子经营着一家年入千万的亚马逊中东站店铺。
18年，Carl夫妻2人开启跨境创业之路，选择了当时多数人都陌生的中东站，成为了第一批“吃螃蟹的人”。
创业初期，小夫妻埋头选品、补货、客服、算账，一人身兼多职，白天盯销售晚上想出路，一门心思只想着努力挣钱过好小日子。
没曾想，4年间他们的生意越做越大，2年内就做到了中东站Top 50，3年内年营业额就突破了1500万元，还卖出了中东站的第一把爆款筋膜枪！
公司也由2人夫妻店，成长为一家具备选品、运营、财务等职能部门的跨境初创公司。值得一提的是，他的团队成员也都和Carl一样，是一群敢于作为的90后。
说起成功经历，Carl非常谦逊，甚至有些害羞；但聊起选品、买家洞察、推广运营等，他却头头是道，仿佛有道不完的经验要分享。
今天我们就来和他聊聊，在中东站获得成功的秘诀究竟是什么？
谈机遇
“中东站刚对中国卖家开放，我们就马上入驻了”
一直在行业内摸爬滚打的Carl在15年就瞄准了跨境电商行业，和几个朋友决定以低成本创业的方式入场。但3年间，他和朋友们的试水结果并不如他们所预期。
18年Carl从前公司独立出来，决定与妻子一同创业，又恰逢亚马逊对中国卖家开放了中东新站点，于是阿联酋站就成为了这对90后夫妇扬帆起航的新起点。
“当年，我们了解到中东电商仍有很大发展空间，而亚马逊作为一个全球性电商网站很可能会是一个机会。”
其实，中东站一直是跨境卖家抵不住的蓝海诱惑。无论电商增速，还是年轻消费者购买力，都有着得天独厚的优势，并且涨势只增不减。除此之外，中东本土轻工业不发达，90%电商产品依赖进口1，其中中国产品特别受本地人喜欢。
并且，自17年亚马逊收购了中东区域最大的在线零售商Souq.com以来，更是吸引了不少中国卖家加入行列。
“新站点入场卖家还是相对较少的，竞争低，SKU也少，这给了我们更多的发挥空间，容易切入。”Carl侃侃而谈，非常自信当时的跨境首站选择，“此外，中东站虽电商渗透率高，但本土电商并不多，亚马逊是行业出了名的优等生，无疑是我们的首选。”
谈及当下中东站是否仍旧机会满满，Carl认为中东发展不但未饱和，且“机遇”与“挑战”共存，未来可期，“中东站线上消费，年轻人占比高，需求足，潜力大。关键在于，如何开发新品，并用创意打动中东年轻人。”
谈选品
“我们是第一个在中东站卖筋膜枪的”
“抓住主流消费者，就能抓准选品方向。”选品上，Carl非常有90后敢想敢闯的风格，“中东站线上消费群体年轻，对外来品接受度高，这就便于我们绕开市面上的成熟爆款，而去发现更多蓝海新品机会。”
新站点新热品双机遇，Carl显然抓住了选品重点。Carl的第一个爆款，筋膜枪因此诞生。
19年，Carl发现在美国卖爆了的筋膜枪，在中东站却是空缺！看到这个巨大商机后，Carl参考了美国站的数据找到厂家，按照自己的设计思路，打磨出了自主品牌产品，成为第一个在阿联酋站售卖筋膜枪的卖家。
结果产品一炮而红，也为他攒下了创业以来的第一桶金。
当然，Carl也擅长借助中东消费喜好和文化特色入手，做好产品优化迭代和新品开发。
Carl时刻关注买家评论，通过和买家交流，挖取产品的不足和更多潜在商机。“客户的的口碑和真实反馈，才是真正的竞争‘利器’。”
同时，他的研发团队会定期研究国内外社媒上的网红产品，通过比对数据和买家反馈，找出适合中东站的潜力爆款。
“很多中东年轻人喜欢打游戏，我们就尝试了大件的游戏衍生品，比如电竞桌椅；另外，中东出生率较高，婴儿用品也是我们想要尝试的方向。”
人无远虑必有近忧，一个站点的空缺产品毕竟有限，需要天赋加运气，但产品质量却是一道可控的硬性门槛。
“选品只是第一步，你的品控力度，决定你能走多远。”Carl补充道，“我们的产品发出前会反复检查，因为质量关乎退货率高低，从长远看，会影响品牌口碑。”
谈利润
“中东站点一单的利润甚至可以做到成熟站点的三单”
“其次，利润高也是公司存活的重点，中东站点一单的利润甚至可以做到成熟站点的三单。”Carl补充道。
中东站的利润率普遍高于其它站点。以阿联酋站和沙特站为例，相比于美国成熟站点，相同售价的情况下，收入高，利润高，大大降低了新卖家们的试错成本。
*汇率：1 USD ≈ 3.75 SAR ≈ 3.67 AED
说到这里，Carl也强调了自己对亚马逊物流（FBA）的信赖，“我们店铺90%的货都用了FBA，可靠没烦恼，送大件产品物流成本还低。”
谈运营
“有时候，广告比促销有用！”
Carl也坦言，中东站这个蓝海机遇，早已不是个秘密，闷声大发财的日子已经过去。虽说7分靠选品3分靠运营，但做实了产品后，这3分运营就是成败的关键。
推广方面，Carl也有自己的经济账。“新站点广告费比成熟站点低，ROI却高于成熟站点。”
Carl分享了自己的运营经历，“比如，我同样2万元广告费，分别投入到我的中东站和其他站点店铺，中东站可以收回8-10万本利，回报率高达30%-40%，但其他站点却只有中东站的30%左右。”
“特别在非大促期，广告可以达到和大促相近的效果，为此，我们常用广告来弥补平时流量的不足。”Carl更青睐广告，“况且中东站广告费和折扣的让利相比，差不离。”
“想进一步提升曝光量，还需要做好Listing优化。运用不同亚马逊工具去创建多样化的内容，力求留下客户，提升页面转化。”Carl热心补充。
谈未来
“坚持创新，不断品类拓展”
“品牌化是长期重点，合规化是趋势”
关于未来，Carl对自己的品牌充满期待，除了继续深耕阿联酋站和沙特站，还在计划布局更多新站点。
选品上，Carl一直以不断“创新”求变的思维，挖掘潜在需求，用创意新品类领跑蓝海新赛道。
策略上，会从产品化向品牌化发展，努力提升供应链的稳定性，争取在原有的精铺路线上走出品牌的底气。
长期看，Carl会更注重对清关、税务、产品的严格把控，一切合规化，这是趋势，也是跨境生意走稳走远的必经之路。
Carl是新站点卖家的典型缩影，由阿联酋站切入，乘着亚马逊新站点的东风，迅速在中东站占有了一席之地并且创立了自己的品牌，中东的蓝海效应在他身上体现的淋漓尽致，值得借鉴。
疫情之下，国内及成熟站点的电商内卷严重，中东站因其高电商渗透率、高购买力、低竞争、高利润和低成本等天然优势而独善其身，“钱”力无限。
数据表明：
电商规模上涨：预计2022年底，中东各站电商规模均有增长，阿联酋31%，沙特27%，埃及更可达33%之高2。
电商销售可观：疫情促进中东电商增长，预计2025年底，中东整体电商预计达500亿美元，涨幅14%3。
可见，中东站充满蓝海机遇，现在入局为时不晚，同时做好稳定供应链，提升产品品质、深耕品牌、精准推广和合规化，更多本土化思维，也是大势所趋。
最后，新入场的中东站卖家们应该注意什么呢？小编建议：
选品：本土化思维选品，质量严把。
物流：对中东物流情况不熟悉的卖家，建议采用FBA物流，性价比高，还放心可靠。
推广：亚马逊广告和站外引流，双管齐下，配合大促，拉销量。
品牌：提前申请品牌，增强品牌竞争力，保护品牌不被假货跟卖。
合规：税务和账号问题，一切合规操作，才能顺利接受任何挑战。
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发表于 2022-8-15 11:07:43
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