新手必看 ▎亚马逊常见选品误区

JungleScout官方 · 发表于 2022-8-23 23:46:49

选品对于一个店铺的运营来说是非常重要的，你卖什么东西，直接决定了你店铺后期的运营效果，很多卖家入场前都会因为选品感到头疼，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些因素全部都考虑了，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家们怀疑人生，到底是哪个环节出了问题?

让我们来看看常见的几个亚马逊选品误区：

1、竞争者多，直接放弃

大家常常纠结到底是选择热门产品还是冷门产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手也很多，然后就直接放弃了，这是不对的，在分析竞争对手的时候，不仅仅是看竞争数量，主要是看竞争对手的运营情况和实力。这类产品销量好就说明了它肯定是有市场的，要综合分析自己的能力之后再去决定选择还是放弃。

2、复制粘贴热门店铺

一些人看到某款产品销量不错，然后就跟风卖同款，通过降价来提升自己的竞争力，这种想法其实是有问题的;

首先，竞争对手销量很好，在成本上肯定更具有优势，竞争对手一旦降价，就会对我们造成威胁，如果再继续降价，那我们销售产品还要不要利润呢?内卷太严重，最后大家都赚不到钱，何必呢……

其次，基于用户而言，竞争对手产品的review积累了那么多，肯定也积累了不少的口碑与信任度，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择更加有可信度的产品。

最后，一般卖得好的产品，卖家都会想办法保护好自己的品牌，如果人家有自己的商标或者专利，做了品牌备案，你直接复制粘贴别人的产品，是会被投诉下架并且封店的。

3、跟风选择爆品

市场正在热销什么，就跟着卖什么，比如某一款当下火爆的网红产品，也许能在当下让你赚到一点钱，但是我们要考虑它具不具备连续或者长期性的需求，风跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如之前的指尖陀螺，风头一过，卖不出去的就要长期放在仓库积压，需要交仓储费，处理掉也要支付清理费。

4、分析review只看差评不看好评

review指的是产品评价，很多人只关心产品的差评，不关心好评，要清楚我们是卖家不是买家，差评能让我们知晓产品需要优化的地方，但好评可以让我们知道客户为什么要选择我们。

我们可以从好评中看到用户的使用场景，让我们对产品的定位更加清晰，从而也能开发更多的应用需求给到大家。顾客之所以留下好评，也一定是这个产品给他带来了价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品，店铺才能够更加长远的运营。