下半年万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节和新年即将接踵而至。在这段促销季期间，对于卖家来说选择产品是运营店铺至关重要的一环。如果选品方向错误将会耗费你大量的人力、物力和精力，最后的结果可能是“竹篮打水一场空”。成功的选品可以让你在运营中获得不错的利润，失败的选品不但让你努力白费，甚至可能会危及到店铺是否能继续运营下去。对新手卖家来说，只要认真学习研究，也能成为一位优秀的卖家。
一、亚马逊旺季选品规则
1、千万不要做侵权产品
亚马逊对知识产权保护极其严格和重视，一旦你的产品被举报或发现侵权，立马会被下架删除，有时甚至会被封店。不要有侥幸心理，因为一旦发生这种事，卖家本身在亚马逊系统中的绩效评分会受到很大的影响。
2、慎做敏感和危险品产品
比如带电、粉尘、液体、膏状、易燃易爆等敏感商品。一点这类产品运输要求高且麻烦，费用昂贵。再加上在运输途中可能会发生的各种不确定状况，将带来不小的各种损耗。最后可能产品没办法上架，但卖家还要承担各种费用，导致亏本。
3、不要做太热门和太冷门的类目产品
太热门的的类目产品比如手机壳、充电宝等，竞争极其激烈，而且市场基本已被那些行业老大占据了很大一部分。他们有成熟的供应商、物流、运营。如果贸然进入，最后可能会沦为炮灰。
而冷门的产品，虽然在市场需求量不大，但订单量会受到一定的限制，这样会导致店面运营很难维持下去。
在亚马逊清单(listing)页面中有个Best Sellers的排行榜，这属于大类目，大类目下还分很多小类目排名。这些都是按照销量来进行排名，每小时重新排一次。比如有些产品虽然在小类目中排名前五，但是它在大类目中排名却在30000+之后，那么这种就是冷门产品，市场需求量不大，不适合选为上架产品。
4、尽量避免选需审核的产品
卖家尽量不要选择那些需审核的类目商品，因为这类商品需要各种资质证明、审核文件等，卖家需要花费大量的时间、精力甚至成本费用来准备这些文件。比如医疗器械类、儿童玩具、汽配等这些和人的健康安全有关的的产品。而且可能这类产品还有很多的法律规定，门槛较高。
5、避开做大件产品
慎选体积大且分量重的产品，不但运输费用高，而且再加上FBA和海外仓储的费用，这些都无形中增加了产品成本，利润空间也被缩减。并且这类产品通常会选择海运，运输时间也大大增加，资金周转就会受到一定影响。所以不建议选大件商品。
6、刚开始尽量不要做季节性明显的产品
虽然欧美等国家有很多的节日，如万圣节、圣诞、感恩节和新年等等，但新手卖家一开始都无法把握好这类产品的库存和销量。一旦节日过去，产品没卖完，长期的海外仓储费会大大增加你的成本，影响你的整体运营利润。所以刚开始最好选一些季节性不那么明显的产品销售。建议最好等做一段时间，摸到门道且有经验了，再来尝试做这类产品也不迟。
7、不要选和宗教、政治相关的产品
欧美等国家有基督教、天主教、犹太教等教派，很多宗教都有禁忌。如果你不了解这些教派，你的产品又和宗教有关，一旦触到宗教禁忌。很可能产品被下架，同时店铺被封。所以最好不要选此类产品。
相关政治的产品也是如此，亚马逊是不给这类产品投放广告的。所以势必销量不会很好，会造成产品滞销积压。
二、亚马逊旺季选品方法
我们进行旺季选品调研可以从市场情况衡量、类目准入衡量、竞争分析、产品可操作性这四个衡量维度入手。
(1)市场情况衡量：
首先预估品类市场容量有多大，因为有了明确的市场容量预估才可以在备货时作出较为准确的判断。其次是类目趋势分析，分析类目趋势要留意是否存在季节性的影响。第三点是品牌分析，对一些重点品牌进行分析也可以给到我们不错的参考。
(2)竞争分析：
? 分析产品是否具有核心技术壁垒：如自身产品是否有独创材质或特殊功能等;
? 分析性价比：同样的价格比参数，同样的参数则比价格;
? 分析需求和痛点：需求是指客户买商品的时候是基于什么需要去购买商品，痛点是指用户在使用类似产品时经常碰到的问题，可以从产品Review(好评找需求，差评抓痛点)、Q&A部分等地方分析;
? 分析差异化：主要得研究我们的产品跟卖的比较好的竞品差异在哪，是否可以做出差异点来，比如说实现竞品没有的功能或者是相似功能做得比竞品更好;
? 分析运营端明显短板：如果别人在运营端存在明显短板，我们运营的时候去做好优化，就有机会在类似的产品上抢得先机。
(3)产品可操作性衡量：
首先得考虑利润;再者是合规，产品是否符合当地的法律法规和相关规范认证，以及是否符合平台规则;接下来是风险的评估，能否保证商品质量，控制商品退货率;还得考虑产品的基础标准能否达到;最后是判断供应链是否有优势。
亚马逊选品本身是个非常细致的工作，涉及到很多方面。刚开始做的卖家建议先自己摸索学习，多看看别的卖家的是如何选品。然后根据自己身边现有的一些资源，再根据自己的经济实力去选适合的品类。更多的卖家一开始可能选的的第一款产品不那么好卖，总结不好卖的原因。之后大胆尝试其它品类，说不定运气好大卖也是可能的。总之，相信大家根据以上避坑建议肯定能选到适合自己且大卖的产品，从而获得更好的效益。
发表于 2022-8-25 17:37:28
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