跨境开店的卖家为什么做不好独立站

跨境电商李老师 · 发表于 2022-9-14 17:45:39

　　随着亚马逊跨境开店的热度暴涨，近年来在亚马逊平台开店的卖家越来越多，也有不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。为什么很多在亚马逊跨境开店的卖家都做不好独立站呢？主要原因不外乎两个方面，一个是选品，另一个是引流。

　　一、不会选品

　　亚马逊跨境开店卖家做独立站，很多时候直接跳过了选品环节，下面是两种常见的情况：

　　1、直接搬运平台产品

　　很多亚马逊跨境开店卖家做独立站，跳过了选品环节，直接把亚马逊的货铺到独立站上面，从产品图片、产品描述，到价格，全部一比一同步。这样操作不仅工作量巨大，而且会产生大量的产品落地页及SKU。

　　2、去库存

　　很多亚马逊跨境开店卖家做独立站是为了去库存。但事实上，用户之所以愿意在独立站下单，更多的基于独立站产品的“特殊性”。独立站选品是成功的一半，因此，不要在独立站卖随处可见的产品，而是要卖一些新鲜、神奇、特别的产品。

　　二、不会引流

　　经常能够听到亚马逊跨境开店的卖家抱怨：独立站太烧钱了！很多亚马逊卖家，把亚马逊那套打法强行用在独立站上，但其实亚马逊的算法机制并不适用于独立站。

　　亚马逊有一个打法，优化Listing+投放亚马逊站内广告+刷好评。随着广告的不断投入，订单就会慢慢增加，同时评论数量会慢慢变多。这是因为亚马逊站内的排名机制，很大程度上是基于店铺的表现以及Listing的反馈评级来的，所以广告投放久了，订单多了，评论数量增加了，自然排名也就慢慢起来了。

　　但是换到做独立站，如果产品得不到用户的认可，即便投入再多的广告，也只能是石沉大海，因此，诊对病根很重要。如果连平台规则都没有搞懂的，那自然是怎么玩怎么错。