亚马逊买影响者视频和买家秀视频的用途，区别和注意事项

鸿猩 · 发表于 2022-11-30 10:26:46

买家秀视频说的直白一些就是买家体验产品的分享视频。据统计视频的直观表达比图文表达好，观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。

评论区的视频和关联视频处的视频都是买家秀的视频，但是两者有区别，评论区的买家秀没有产品链接，关联视频处的买家秀带有产品链接。

产品listing页面的下方，有个videos位置，如果没有任何视频的时候，就代表没有其他的关联视频（也称竞品视频），如果出现了视频，视频一般是4-5页，每页4-5个视频，视频上方会出现类别

我们可以看到videos for this product就是所谓的买家秀，videos for related products就是关联视频（竞品视频）。我们点开任意视频，视频下方有该产品的链接，点击就是该产品的listing页面

当我们没有自己的买家秀时，我们店铺videos处可能不显示视频，也可能会显示其他的关联视频，如果有关联视频，那么很有可能会导致因为关键词搜索过来的客户被视频给吸引走。所以我们应当先占据videos首页（即5个自己的买家秀视频）。
买家秀的内容能更好的展示产品的真实使用情况，而且买家秀中对产品的评价也更直观，所以可以更大概率的留住客户并促成下单。
买家秀具体有哪些好处，我们应该注意哪些，稍微总结一下？
优势：
1、占据related videos首页，不让其他关联（竞品）视频进入listing首页；
2、买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交；
3、我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频，可以帮助产品和店铺引流等。
注意事项：
1，视频不宜过长，能展现产品特点，客户又有体验好评即可，让浏览用户尽快的了解产品即可；
2，当产品页面没有关联视频时，我们买家秀可以上传15-20个视频，如果出现其他的关联视频后，我们的买家秀只能上传5个视频，也就是说如果买家秀有15-20个视频，其他的竞品视频就不能进入该产品的videos里面。
3，影响者视频和素人视频的区别，影响着视频的好处是影响者视频可以跑到竞争对手listing下面的related video，而素人拍的买家秀不能，影响者他们的视频也会发到他们的社交媒体，比如youtube，ins，tiktok等等，因为影响者说的直白一些就是红人本身也是自带流量的。缺点也很明显，绝大部分的影响着不会按照卖家的要求进行拍摄，经常会按照自己的想法来拍摄，这点想做影响者视频的卖家要做好心里准备。另外就是有些影响者价格很贵，有些价格低一些不过会有一些要求，例如产品会要求卖家发两份，一份用于拍摄视频，一分用于给粉丝抽奖等等。素人买家秀的优点是会按照卖家的要求进行拍摄，更充分的展示产品卖点，提高产品本身的转化率，缺点就是本身没有流量。只能起到展示产品，防止竞品视频到自己这引流量。

Rachel-L · 发表于 2022-11-30 17:48:21

感谢分享，现在做买家秀真的火

Leighly.Whu · 发表于 2022-12-5 15:22:05

亚马逊影响者一般是指红人吧，买家秀视频多用来评论啥的，个人理解

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