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黑五网一已过，亚马逊卖家们开始进入各种姿势的总结复盘，但最终的都会归结到利润上。每当亚马逊销售旺季或平台大促期间，卖家们报活动、涨流量、升销量，可在最后算利润的时候却发现，在高成本的投入下，实现的却是低增长，甚至还亏钱了？
我们都知道利润=收入-支出（成本+费用），但亚马逊的收入支出核算包含的项目是比较复杂的。
1. 收入项
很多卖家统计店铺的收入统计不全，有的甚至只统计销售额。收入项 = 销售额 + 退款 + 其他收入 + 赔偿收入
- 销售额=FBA销售额+FBM销售额+清算销售额
- 退款=退款本金+退款佣金+退款税金+退款其他
- 其他收入=促销折扣+买家运费+礼品包装费+积分+其他交易费用+平台其他费用
- 赔偿收入=亚马逊FBA仓丢件或损坏等赔偿收入
2. 支出项
支出项更复杂，从大类来看，分为采购成本、到库成本、配送费、销售佣金、税金、销售推广费、仓储费和其他费用等平台支出。对于支出项，每个卖家可能处理的方式不一样。
比如配送费和销售佣金：
- 有的卖家是核算计入到营业务成本中，核算销售毛利；
- 有的卖家是核算计入到销售费用，影响销售净利，不影响销售毛利；
再比如税金：
- 有的卖家将亚马逊代收的税金并到收入中核算，然后将市场预扣税核算计入成本
- 有的卖家考虑到税金是亚马逊代收代扣，基本上合计为0，没有核算计入收入和成本费用科目，通过应交税额科目列示进行核对。
其实在这些大类支出下，还有很多的细项支出，例如：补单重发退货产生的支出、广告费、秒杀费、月度仓储费、长期仓储费、库存移除处理费、订阅费、承运费以及清算费用等等。
每当核对财务数据的时候，卖家通常都是去亚马逊后台的日期范围报告查看和核对平台的收入和支出。但往往会遇到三大难点：
- 后台数据报表多，人工计算复杂费时
- 所需核算类目多且复杂，店铺级别的利润报表分析，无法支撑经营分析下潜，MSKU数量多数据汇总工作量大，容易漏算错算
- 每个项目核算逻辑不一样，合理分摊难度大
如果利润核算数据出现偏差，卖家就无法及时止损，甚至可能导致资金流遇到困境，或将影响整体的业务布局的情况。
面对利润核算困难，亚马逊卖家其实有另一种解决方法，就是利用我们亚马逊ERP系统的【财务利润分析】功能，我们针对亚马逊利润核算难点逐一击破，抛弃复杂的报表，繁琐的excel，告别人工核算，全自动为卖家提供店铺及产品的多维度利润分析报表，为成本优化和利润提升提供更加准确的决策方向。
1. 多维度查看利润报表数据，告别人工统计
【财务利润分析】每天凌晨自动获取亚马逊店铺后台报表，卖家无需再去后台手动下载报表。
财务人员可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU以及结算明细这几个维度，快速对平台收入及支出项进行汇总分析，无需人工统计计算，便可自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI，为财务账目提供详细数据，有助于卖家对症优化，提高利润。
2. MSKU多维度数据分析，解决多店铺运营分析痛点
MSKU维度的【高级筛选】条件可筛选产品负责人、销售负责人、商品运营级别、商品运营状态展示列和查询条件。同时支持按照产品负责人、销售负责人，品牌，品类等创建团队，通过团队可以直接筛选查看团队汇总数据。
3. 费用合理分摊，精准地核算出每个产品的利润
【财务利润分析】支持先进先出、月末加权平均和自定义成本等方式计算成本，将每一笔成本费用合理分摊到每一个MSKU。
利润是衡量企业经营效益的重要指标，利润核算是店铺降本增效的重要切入口之一。
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发表于 2022-11-29 19:24:09
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