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[Lisiting]亚马逊的流量入口全面讲解

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发表于 2022-12-13 09:38:53 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式

电商发展至今,早已进入流量为王的时代,所以说谁能获得更多的流量,谁就能得到更多的曝光、更多的点击,才有可能获得更多的销量。进入亚马逊平台比较早的卖家都意识到,现在的流量比几年前贵了好多。既然亚马逊的付费流量越来越贵,我们更要把握入每一个免费流量入口。我们必须了解亚马逊有哪些流量入口,客户是通过哪些途径进入我们的listing从而都买我们的产品的。


亚马逊的流量主要分为两个部分:一个是站内流量,一个是站外流量。亚马逊的主要流量还是以站内流量为主。今天我们就来聊聊亚马逊的站内流量有哪些:


一、关键词的自然搜索流量

当一个买家对某个产品有需求的时候,绝大部分买家会直接在亚马逊的搜索框里搜索自己想要购买的产品,也就是说买家通过关键词主动对意向产品的搜索和选择。所以关键词的自然搜索是亚马逊站内流量的最主要流量来源。

如果我们精细化的打造某个产品的关键词排名,让我们卖的产品的关键词自然排名靠前,自然而然的我们的广告成本也降低了,因为已有关键词的自然排名给我们带来了免费流量了,所以我们要打爆一款产品,一定要把它的关键词排名打爆靠前,省出来的广告费就是赚的了。那么影响产品自然排名的因素有哪些呢?

影响产品的自然排名的因素是有很多的,比如产品的转化、点击、产品评分、产品的价格、黑标(bestseller标志、Amazon's choice)、产品的评论等等。


二、亚马逊类目节点流量

除了有些买家会直接在搜索框直接用关键词搜索意向产品外,有些买家也会直接通过勾选自己意向购买产品所属的类目进行选择。所以我们在上传产品的时候,一定要把我们自己的产品放在正确且合适的类目节点上。

不同的类目节点,产品的数量也是不一样的,自然而然产品之间的竞争程度就一样。


三、亚马逊榜单流量

亚马逊的免费流量除了上面说的免费流量入口,还有亚马逊的各个排行榜单的流量,这个也是免费流量入口。

  • Best Sellers(销量榜)·
  • New Releases(新品榜)

  • Most Wished For(心愿单榜)
  • Gift Ideas(礼物选择榜)

每一个排行榜单都会包含类目TOP 100的产品链接。每一个排行榜单的权重也会有区别,也就是说它带来的流量也是不一样的,不过至少都会给我们的listing带来免费的流量。


四、广告流量

我们这里说的广告流量是指亚马逊站内的广告流量,亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标志。

根据广告展示位置的不同,亚马逊的广告分为:

  • Sponsored Brand(品牌推广广告)


  • Sponsored Products(商品推广广告)
  • Product DisplayAds(展示型推广广告)

五、亚马逊站内的deals活动、促销

  • Deal of the Day(DOTD

  • Lightning Deals

  • Best Deal

  • Outlet Deal

  • 7-day Deals

  • Coupons/Promotions


不同类型的deal,能参加的活动条件也是不一样的,带来的流量也不一样的。亚马逊卖家可以根据自己产品链接目前的情况申报不同的deal,给产品带来流量。



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楼主 | 发表于 2022-12-16 14:37:29 | 只看该作者
流量可贵,把握每一个流量入口
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