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“跨境电商已经有这么多人在做，那2023年新手做跨境电商还有机会吗？”
跨境电商发展势头依旧不减：2020-2027年，全球跨境零售电商预计平均年增长率将达28.4%1！2022年，中国出口跨境电商贸易额更是同比增长了44.1%1！对于想要开展海外贸易，打造国际品牌的企业来说，跨境电商仍然是一条机不可失的优选之路。
而且跨境电商领域还有一个潜力十足的赛道——跨境电商B2B，这一占据中国跨境电商交易的70%以上2，且2027年全球市场规模将达到21万亿美金的业务模式3。跨境商采的发展潜力巨大，想要出海转型，做自己品牌的OEM、ODM工厂主们，千万不要错过这个机会！
“像我们这样已经在亚马逊开店的电商卖家们，还有什么方法可以把生意做更大吗？”
B端客户和B端市场是另一个正在快速增长的赛道。预计2022年到2030年，全球B2B电商市场规模将接近20%的复合年增长率扩大，而亚马逊给卖家提供了同时抓住C端和B端市场需求的机会
其实，亚马逊上也有跨境商采的生意机会，超过90%的亚马逊中国卖家都收到过来自海外企业买家的订单。亚马逊企业购——亚马逊上专门为企业及机构买家提供的一站式商采站点，正是承接了亚马逊上的B端业务需求。目前，已有许多来自中国的亚马逊大卖家抓住了这个新的拓客商机，将生意做大做强！
我们所从事的行业是大健康产业，理念是呵护生命、关爱健康，让生活更美好。我们认为亚马逊不仅仅是一个渠道，亚马逊团队会与我们一起服务和帮助客户。并且，我们选择了“亚马逊企业购”去开拓更广泛的市场，特别是企业端。
——稳健医疗
亚马逊的B2B业务，已经开展5年，有成熟的系统和工具，能够帮助品牌触达B端的用户，这是一个很好的机会。
——绿联科技
为了把圣奥的理念和服务传递给企业终端客户，我们选择了垂直性更强、当地市场份额更高、投入产出比更高的亚马逊企业购。
——圣奥科技
为什么这些卖家们选择了亚马逊企业购呢？
作为亚马逊上增长最快且容量最大的业务之一，亚马逊企业购为不同行业、不同规模的超五百多万的买家提供一站式商业采购服务。2022年，亚马逊企业购全球年销售额已达250亿美元！目前已经开放9大海外站点，覆盖全球B2B电商主力国家：美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度。
亚马逊企业购为卖家提供的另一个独特资源，就是企业批量采购大单的机会。亚马逊企业购承接了大型企业机构买家的大宗采购需求，并且有全球专业团队协助促成交易。卖家通过询盘报价器（Custom Quote Engine），能够在线完成大单的询盘，报价和履约，把复杂的线下B2B交易线上化。同时，为了帮助卖家减少大宗订单的交易成本，亚马逊企业购还推出了阶梯式佣金，订单额越高，佣金费率越低。
01、不需要投入额外资源，低成本即可精准开发海外企业终端买家！
安克创新
亚马逊企业购带给我们的价值非常显著，几乎不需要增加额外的人力、资金投入，就能够接触到原本传统贸易模式难以触达或者需要花费很高成本的海外B端客户。
目前，有超500多万的企业机构客户日常在亚马逊企业购上进行采购，客户类型覆盖了医疗健康、政府机构、教育科研、商业用户四大垂直领域。中国卖家们无需频繁参加海内外行业展会、拜访商会、进行国外实地陌拜来开发海外买家资源，更没有中间商“赚差价”，直接就能够将高质量的产品与服务销售给企业终端买家。而且亚马逊上的产品是同时面向个人与企业买家的，只需一个账号就可以做到，不需要额外的资源，就能够拓宽销路，轻松获得B端、C端两边流量。
亚马逊企业购在：
在美国服务80家《财富》100强企业
在日本服务超过80%的日本市值TOP100企业
在欧洲服务90%法国CAC40企业；服务50%英国富时100企业；服务超过1,650所西班牙学校；服务53%意大利富时MIB40企业；服务20,000多个德国公共机构客户
02、直接获取买家有效反馈，提高买家满意度的同时还可以促进产品迭代更新！
睿联科技
亚马逊企业购为我们提供了触达全球优质企业客户的直通车，让我们的创新产品以最短的路径投放市场，并获得最快的市场反馈，从而提升了产品的迭代。
亚马逊企业购不仅为中国卖家提供与海外企业终端买家做生意的机会，还帮助卖家搭建与买家直接沟通的桥梁，缩短与买家之间的“距离”。通过与买家的直接沟通、互动，卖家们能够第一时间获取买家对于产品功能、性能、质量的需求，并及时进行反馈，做出有效的产品改进决策。亚马逊的企业客户更看重产品的质量，只要有好的产品就会产生复购。因此，根据买家反馈进行的产品更新，不仅能够获得买家的信任、增强买家粘性，还能够扩大品牌在海外的影响力。
03、B端的这些品类和工具为卖家带来额外流量，企业买家的高复购率也为卖家带来不小收益！
乐歌科技
我们通过亚马逊企业购为海外企业客户提供了大量的居家办公用品，今年更是继续为这些客户的复工复产提供了更多便利和高质量的产品，这也让我们的线上商采业务进入了高速发展期。
符合买家需求的产品才是好产品！其实在亚马逊企业购上，诸如工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT等品类都是符合企业买家采购需求的高需产品，卖家们可以根据自身定位来挖掘更多商机！
巨星科技
加入亚马逊企业购后，团队客户经理为我们提供全面的市场前景分析以及专业的B2B项目指导，也会发来一些大宗订单询盘，其质量跟传统线下普通订单没有区别。以美国站为例，我们的品牌在亚马逊上完成了超过350万美金的B端销售，同比去年增长78%！
亚马逊企业购还为企业卖家们提供了B端专属的运营工具以及专题促销活动，拓宽企业促销的流量入口，以更加优惠的商采价格为企业买家提供“质优价实”的高质量产品，提升买家复购率，收获与传统线下一样的大单机会，帮助卖家收割更多流量并实现销量提升及品牌推广。
自2016年上线以来的这五年，亚马逊企业购陪伴着卖家经历风雨，卖家也见证了亚马逊企业购的成长蜕变，每一次的努力都在积淀下一座里程碑。
2016年 亚马逊企业购落地中国，智闯“商”海关
亚马逊面向中国卖家推出“Amazon Business项目”
2017年 亚马逊企业购发荣滋长，布局新商海
开放英国站点，助力中国卖家开拓欧洲商采机遇
2018年 亚马逊企业购黾勉从事，铸就“双百”里程碑
全球销售额达到100亿美金
全球企业买家数量超过百万
2019年 亚马逊企业购再下一城， 步履不停歇
加拿大站点正式对中国卖家开放
2020年 亚马逊企业购玉汝于成，惟实而励新
Amazon Business正式发布中文名称及标志-亚马逊企业购
举办第一届“亚马逊企业购中国卖家线上峰会”
特殊时期，亚马逊迅速搭建防护用品专区，中国卖家向海外供应了共约1,360万件个人防护用品，高效链接“海外需求”与“国内供应”，提升中国制造影响力
2021年 亚马逊企业购奋楫笃行，不负韶华
亚马逊企业购全球销售额达到250亿美金，在线优质企业及机构客户逾五百万
加入亚马逊企业购的中国卖家数量增长了40倍
2022年 亚马逊企业购匠起东方，见证中国产业带的腾飞
今年，亚马逊发布了五大企业购战略品类（工业品、办公用品、学校用品、商用家具和商用IT）和四大潜力品类（商用餐厨、科研实验室、酒店用品和维修汽配）。
乐歌科技
未来的五年会是跨境电商飞速发展的五年，随着制造业升级，电商生态的完善与发展以及整个跨境电商行业大趋势，相信将来会有越来越多像我们乐歌这样的中国卖家，借助于像亚马逊企业购这样的渠道走出去。
绿联科技
未来的五年、十年跨境商采肯定会越来越好！亚马逊企业购在亚马逊中所扮演的角色也会越来越重要！中国品牌出海才刚刚开始，现在是黄金时期！
你还在犹豫吗？和百万优质企业买家做生意的机会，一直都在等你，好风凭借力，出海正当时，下一个五年有你更精彩！
资料来源：
1.eMarketer
2.Marketplace Pulse
3.B2B电子商务指南：传统已去，数字化已来
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发表于 2023-1-12 11:21:12
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