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“卷王”拼多多的跨境平台已经上线快两个月了，免运费、30%折扣、免费退货，开启“1美分选1”的优惠活动……对待卷王，国内卖家褒贬不一，Temu究竟在海外溅起了多大的水花？
售价最低打到0.14美元
延续拼多多的低价打法，Temu悄悄发布上线以来，APP的下载量呈爆发式的增长。
据相关数据显示，Temu正式上线的第一周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位。但截至发稿日，Temu的热度已有所下降，如今位列AppStore免费购物应用榜单的第57位。
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（图源：apps.apple.com）
此外，在苹果AppStore应用商店上还显示，共有87个用户给Temu打出了评分，目前综合评分为4.0。
多数用户给出了5星好评，表示对Temu的超低折扣的优惠券和免费送货服务感到满意。但也有部分用户在评价中表示，虽然Temu目前来看能提供不少物美价廉的商品，但商品的种类偏少，并未在平台上购买到想要的产品。
根据官网显示，目前Temu已拥有15种类别的产品，包括家居园艺、女士服装、首饰配饰、美容美妆、电子产品、男士服装、儿童服装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、内衣睡衣、办公室产品、工业用品、汽车配饰与摩托车配饰，但细分领域的产品丰富度并不高，因此所有产品也只是用大类目来进行区分。在汽车配饰与摩托车配饰中，筛选排序方式仅支持按销量、关联、价格高低来进行排列。
不过由于Temu对于新人用户给出的折扣力度非常大，且部分引流产品价格打得相当低，对于海外买家的吸引力相当高。
在畅销品类目中，销量排前列的几乎都是售价低于5美元的平台商品，其中销量排第一位的是一款女士厚底拖鞋，售价3.99美元，销量已达到4562件，另外价格最低的是一款纯色发夹，售价仅为0.14美元，且已售出1436件。
大多数产品也很便宜，大部分基本都不到20美元，尤其是衣服和配饰。在饰品类目中，大多数产品的价格都不超过1美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，一些甚至低至1美元。
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（图源：Temu官网）招募法务和设计人才
通过低价引流的策略，Temu从测试上线至今已迅速积累了一批海外初始用户，但其实整个网站的页面功能还略显单一，几乎没有活动板块，商品供货量也非常有限，且在页面布置上及功能便捷性来看，仍远远不能满足实际需求。
基于此，豆小包在近期发现，拼多多又开始大规模地启动社会招聘，在一些招聘平台上线了大量的招聘信息，包括法务经理、视觉平面设计师、修图师、内容审核等方面的人才，为其跨境电商项目筹备兵力。
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（图源：BOSS直聘）
不难看出，在最新一轮的社招中，拼多多在Temu平台的运营上着重考虑到跨境业务的合规性，以及将对商品展示进行更新优化。
跨境新渠道还是清库存？
从近段时间的表现来看，以“低价打法”为主的拼多多跨境Temu平台，在开拓海外用户市场上的表现还是十分不错的，但这种低价打法，也导致入驻卖家所拥有的利润不断被压缩。因此对于Temu平台的评价也是毁誉参半。
有卖家表示，虽然已经入驻了，但平台实在太卷了，很难进入到选品中。想要被选中，只有走低价才行得通。普通的跨境卖家根本没有利润可言，大概只有厂家才能在Temu平台生存。另一位卖家也对Temu平台也相当不看好。他坦言，Temu基本上只能算是大卖家或者厂商拿来清仓的渠道，因为谁也不会拿在亚马逊能跑得动的产品去Temu亏本卖，那纯属自己卷自己。
从大量的反馈来看，相当多的卖家觉得，Temu更适合有工厂的卖家。当然，也有不少卖家赚到了第一桶金。一位刚入驻的平台卖家表示，在Temu上架了两个产品，两天出了8单感觉还可以，继续观察一波。这部分卖家觉得现在仍属于拼多多前期出海的红利期，至少在官方的广告、免佣、物流补贴上来看，还是值得卖家尝试的。
定位中端客户，延续低价打法，聚焦“性价比”商品，如今的Temu仍在疯狂拉新中，但这种低价策略能玩多久，是否又有什么全新的低价玩法，仅仅只是昙花一现的新平台还是下一个SHEIN，就让时间来给出答案了。
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发表于 2023-1-16 14:30:46
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